营业员个人工作总结

营业员个人工作总结4篇。

营业员个人工作总结(篇1)

座落于xxxxx繁华地段的中国联通xxxxx营业厅是联通公司对外营业的最大标准营业厅，至200x年取得省级青年文明号的光荣称号以来，200x年度我们在继续深化“一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩”具体要求的同时，力求提高科技含量，创新含量，信用含量和文化含量，在实现业绩突出，群众满意，人才辈出，示范表率四个方面取得了一定的效果。xx营业厅这个生机勃勃、奋勇争先的年轻集体，集体里的每一位员工在新的形势下不断追求发自内在的服务精神，始终以完美作为目标，为每一位用户提供来自联通的星级服务

**营业厅现拥有营业员23名，其中团员22名，党员1名，均具有高中以上文化程度，平均年龄24岁，是联通xx分公司市区一家重要的对外营业窗口，重任的背后意味着我们必须勤奋创新，必须开拓进取，必须诚信求实，更必须勇于实践，为了无愧于骄人的荣誉，更为了适应日趋激烈的电信行业竞争，我们必将义无反顾地踏上新的征程。

一流管理有创新

200x年十月份原五一营业厅迁至xx营业厅，在新的环境中，东街营业厅更加注重培养员工爱岗敬业，高度负责的工作态度，充分发挥主观能动性、积极性，激励奋发进取的工作热情。公司党政工定期召开例会，落实实际需要改进的内容，积极配合青年文明建设的需要，给于创建经费的大力支持。制定创建计划，在创建计划的指导下，我厅深入开展活动，做到有推进计划，有年度总结。在工作过程中我们实行明确的奖惩机制，赏罚分明，对于月表现突出的员工直接予以表扬并加入月末考核，加强员工的主人翁意识，党员发挥先锋模范带头作用，青年团员则主动向党组织靠拢。

我厅根据首问责任制，ISO9001质量认证体系的要求，从服务宗旨、服务项目、服务人员管理、服务规章制度、岗位责任、服务承诺、规范服务用语、客户投诉处理八个方面对营业员的行为做出了更加细致的规范，对用户投诉依ISO要求更新了回复期限，对用户的建议我们做到及时反馈，遇到问题及时整改，使营业厅的管理更趋于细化、量化、科学化和人性化。

在营业厅醒目的`位置我们为自己的服务提出了“青春献联通，服务创一流 ”的服务口号。团员佩戴团徽上岗，着装统一整洁，在员工行为更为规范的前提下，参照考核条例把制度的执行与经济待遇相挂钩，坚持营业厅天天自查、月月评佳，将营业员日常的现场实际情况结合到每月的业务练功评比中进行综合考评，实行公开评分，民主监督，择优上岗。最后月月按评分结果进行考核排队，帮扶结对，优胜劣汰，对于未达标者，进行下岗学习，直至达标。

在资料积累方面，我们在原有的四大本的基础上，制作了一个VCD专题片，一本画册，不仅如此，在联通的网站上，我们专门设置了青年文明号网页，详细地介绍了营业厅的具体情况，在网页中，我厅人员各展所长，踊跃投稿，设置了具有联通特色的青年文明号的专用网页。

严格要求自己，培养求真务实的工作作风，自觉接受党团组织的监督，以积极饱满的热情服务于企业，服务于用户。一系列的管理举措充分调动了营业员的积极性，使他们不再被动地接受管理，而是主动地以极大的热情投入到工作中去，争当先进，赶超明星。

一流服务更优质

积累各方面经验，在新形式的要求下，作为青年文明号的一份子我们参加信用建设示范月活动，参加以服务社会为宗旨的“号户结对”，“青年文明号服务卡助万家”等活动；开展青年文明号进社区服务，参加市组委会组织的“春风行动”及“送温暖，献爱心”活动，关心帮扶社会弱势群体，深入特困户开展献爱心活动，结对扶助特困生一名，并踊跃向“闽西灾区”捐款。这一系列的活动将我们“青年文明号”的优质服务延伸到了社会。

在开展青年文明号服务卡？助万家活动中，我们做到主动上门服务，“只要人人都献出一点爱，世界将变得更加美好”,200x年有情的联通人曾多次来到连江将爱心带到了这一对因天灾而带来伤害的孤儿家里，我们尽所能提供帮助，定期为他们添衣送暖，让社会大众一齐关心这对孤儿，为他们送去xx联通人的爱心，，让他们的人生道路充满阳光。

营业员个人工作总结(篇2)

服装营业员年终工作总结

服装营业员年终工作总结1

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XX工作基础上，决心围绕XX总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100—150万元；

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3、各项管理费用同步下降10%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7—8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15—20个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

服装营业员年终工作总结2

我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将（衣服的牌子）产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。思想汇报专题因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。

作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。

服装营业员年终工作总结3

这一年来，各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。

一、不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。

工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心；靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。

有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，我热爱它。让所有人享受到快乐，是中国xx永远的追求，而营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带。一声亲切的问候，一个甜甜的微笑，拉近了客户与我们之间的距离。

在工作中，我本着企业“红豆号”服务的`理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。

在中国向信息化社会迈进的今天，移动电话已经成为人们越来越重要的通信工具，它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求，还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底，还要了解客户的需求，及时的向公司反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的需要。爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神，跟同事关系融洽，得到了大家的信任。在公司的服务明查暗访中多次取得优秀的成绩，在市公司明列前矛为公司赢得了荣誉。积极参加公司组织的培训学习。刻苦钻研，努力提高业务水平。在公司组织的岗位知识竞赛和业务考试中也取得了优秀的成绩，收获丰硕。

在工作上，我给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么，干，就要干好，就要做到比别人优秀，我相信自己的能力，我也自信，经过努力，我一定能成功。在工作中，还存在一些不足之处需要提高。以后还要加强学习，争取更大的进步，为公司做出更大贡献。转眼间，两年过去了。在这过去的两年中，是中国移动选择了我，也是我选择了中国移动。从进公司的那一天起，我就不断地告诫自己，对自己一定要“高标准、严要求”。事实证明，在这极其充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很大，感悟很深。更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作而感到自豪。

我不仅对前台的业务流程有了提高，而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。业务方面，除了正常的收费、办理业务等工作外，接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用；营业员工作职责方面，高水平的业务和协调工作的能力、较强的责任心、谦虚的工作态度、团队作战的精神、服务的热情等是衡量前台优秀员工的基本准则。这些都体现了中国移动需要什么样的员工。

二、我的感受和体会

经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会。

1、善于总结。总结是一个很好的习惯，人的一生当中如果每天都花一点时间去总结，那就可以把生活与工作都改善得越来越好。在工作中，每天都有可能接触到新东西，因此总结显得尤为重要，每天下班回来，我都会坚持做心里思考、口头总结，希望自己的收获更多、更持久，事实证明这样做是正确的，正因为有了总结，我才让自己对移动的业务有了更多的了解，更深的感悟。

2、结合客户的消费行为，深入发掘增值业务的发展重点。由于客户群的特点，不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同，因此根据消费者的消费特点制定与他们相符合的业务显得至关重要。

3、继续加强实体渠道、电子渠道的推广，并从多方面开展体验式营销。体验式营销是提高客户对新业务认识的最重要的感性渠道，但目前大部分客户的主动性不够，那么需要我们主动采取一些加强主动体验的措施，如开展娱乐活动、设立新业务促销员等。以上工作是我孜孜不倦追求的目标，我将以此作为人生的一个新的起点。

最后，感谢公司为我提供这么多学习和锻炼的机会，感谢在这期间帮助过我的领导和同事。作为一名新人，在这个精锐而充满活力的林州分公司太行路营业厅，我的人生之路才刚刚开始，只有不断地经历风雨的洗礼，紧跟前进的步伐，才能为公司明天的再创辉煌贡献自己的一份薄力。

服装营业员年终工作总结4

我把进店的客人分为两种：

第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。

第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的员工关系

善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

服装营业员年终工作总结5

光阴似剑，时光如梭，转眼xx年已经过去了，我们满怀喜悦迎接新的一年。在以前的工作过程中经历了许多事情，从工作过程中也总结了许多经验和教训。

我于xx年6月到xx商场工作，作为一名收银员，我总结了以下内容：

1、作为一名营业员要有良好的工作姿态，良好的待客态度，热情接待顾客，要了解顾客的购物需求，为顾客营造一个温馨的购物环境。

2、对待顾客要用礼貌用语，说话语气要尊敬、亲切，不要对顾客大声说话，要注意自己的仪容、仪表，动作要大方，举止文明，作为一名合格的收银员，要随时注意价格的变动，熟悉卖场的各种商品，特别是特价商品信息，在收银过程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引来不必要的麻烦。扫价时商品价格要与电脑相符，如不相符时，随时通知商管和店助调价，在收银过程中不要漏收、少收、多收。当然也有许多不足之处，有时自己心情不好的时候，对顾客语气稍重一点，有时也顶撞顾客，不过我会尽量注意自己在工作中保持良好的心态。

总之，我非常感谢领导对我的支持和帮助，给我一个工作的机会。我相信，在我以后的工作中，我会越来越努力，让我们共同努力把北山越办越好！

营业员个人工作总结(篇3)

东风林场主要以人工林为主，树种主要为油松，所占比例达95%以上。人工造林主要分两个时期，第一个时期为60-70年代大规模人工造林时期，这个时期造林大部分已成林，第二个时期从20xx年开始到现在，由于受立地、气侯、环境等方面影响，第二个时期所造林存在成活率低、成林困难现象。造成这种现象除自然因素外，很大程度上由人为因素造成，总结近年来的造林成败，摸索出可供石门地区造林的几点经验，供大家参考。

一、造林时间要“早”。一是造林的各项准备工作要早，包括施工方案的编写、人员培训、苗木的落实等。二是造林开始要早，近年来，虽然应用一定的技术，可以全年造林，但从经验上看，春季造林效果最好。早春苗木还未萌动，土壤墒情好，有利于苗木和土壤的结合，缩短苗木的恢复期，减少北方春旱对苗木造成的影响。要抓紧时间，土壤一解冻就开始造林，而且先阳坡后阴坡，解冻一块营造一块，利用最短时间，把苗木造好。

二、苗木储备要“足”。造林用林场自育苗一是可以解决苗木适应性问题;二是可以解决外调因取苗、运输、假植等多道工序对苗木造成的损伤;三是根据气侯、土壤解冻状况可以及时开展造林工作。

林场根据本场造林任务量及社会市场需要，积极发展适合本地及周边地区造林所需苗木，除满足林场造林所需外，还能为周边地区提供一定数量的苗木。另外，在造林过程中，要注重苗木的分级工作，针对不同工程、不同立地类型，使用不同的苗木。对灌木高、密度大的造林地块，使用60㎝以上大苗，可以避免苗木过度蔽荫造成的苗木死亡;土壤薄、远山地区，为了减少运输成本，可以使用30-50㎝的苗木。

三、整地质量要“精”。近年来各场造林大多采用随整随栽的方法，随整随栽可以节省时间，节约投资，但土壤熟化程度差、穴面保墒能力差，影响了苗木成活。提前一年整地，错开了春季劳力紧张的时期，整地成本也可以相对地降底。在整地时，要根据不同的立地条件、造林树种、工程要求，采取不同的整地方法和规格，在条件允许的情况下，尽量大穴整地，双株栽植，整地深度必须在30㎝以上，以利于栽植时苗木根系的舒展。穴面要做到里低外高，利用蓄水保墒。穴面内的石块、根系要捡干净，要表土回坑，心土作埂。穴埂一定要筑够高度和厚度，并且拍实，以防被雨水冲垮。

四、适用技术和经验要“用”。去年林业局组织的调研组对此前我场的营林工程进行了实地调研，发现造成苗木生长不良或死亡的主要原因是苗木窝根现象严重，埋土深度不够，埋土未能分层踏实、营养袋苗没有脱袋等。今年我场在总结以往造林基础上，完成了800亩通道荒山造林工程，去年20xx亩退耕还林补植工作，现苗木成活率达98%以上，且长势良好。造林工作流程一是取苗，在造林前的1-2天苗圃地浇透水，在造林的当天早上，根据任务量挖取苗木，当天取出的苗木当天用完;第二挖坑，挖坑深度必须超出苗木根系长度的10㎝以上;第三容器苗脱袋，避免将苗木根系上的土球弄碎;第四修根，对主根太长的根系要进行剪除，以免造成窝根;第五醮根，用配制好的保水剂、生根粉容液浸泡苗木根系;第六分层埋土踏实，埋土深度要高于原土痕2-3㎝;第七穴面整理，将穴面整理成里低外高形状，如穴面附近有石块，可以将石块平铺于苗木周围，以起到防止水分蒸发和鼠兔危害的作用。

五、后期管理要“严”。三分造林，七分管理。前几年的营林普遍存在重造轻管现象，存在着投资到位了造林也就结束了的思想，直接的结果是只有成活没有保存。今年林场针对不同的造林地块采取不同的管护办法，对造林地周围村庄少、牛羊少的地块，由辖区管护员兼职管护，林场给予适当补助;造林地周围牛羊多的地块，场里雇用专门人员进行专职管护。对鼠兔危害，采取下套、喷洒防啃剂的方法进行防治。

另外还要加强对幼苗的抚育管理，松土、除草、割灌是抚育的和要内容，特别是近年来的造林地块灌木的密度都比较大，如果割灌不及时往往造成苗木过度蔽荫而死亡。

六、奖罚一定要“严”。建立奖罚制度是杜绝弄虚作假、提高职工工作积极性、确保造林成功的有效手段。在今年的营林工作中，林场与分管场长、技术员、施工员层层签订了责任状，把工程质量、造林成活率与劳动报酬直接挂钩，造林成活率达到95%以上，每提高一个百分点，林场按投资的0.5%给予奖励;反之，每降低一个百分点扣除投资0.5%作为处罚，通过制度的确立，职工责任心大大地提高了，造林质量也得到极大的改善。

营业员个人工作总结(篇4)

2x08年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市2x06年销售业绩更加兴旺！

2x0*年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关情况总结如下：

2x0*年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。2x0*年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员 ，有的成为销售骨干，为完成2x0*年销售计划立下了汗马功劳。

2x0*年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为? 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

2x0*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。2x06年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华！

我是做服装销售工作的,今天经理叫我们写一份服装销售工作总结.但是我不知道怎么写,请问有没有范文参考下呢?

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营销个人工作总结范文简短 篇1

大家好！我是XXX，是呼和浩特市新城北街营业部XXX团队的一员，非常感谢公司能给我这次机会，同时也非常感谢各位领导的重视和栽培。今天能够作为新人的代表，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我是幸运的。而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做到最好，为公司创造更大的价值。所以，对我在公司未来的成长，我感到压力了！不过没关系，我会将压力转变为动力，让自己变得更出色！我是去年12月份入司的一名新人，在我还没有走出校园时，就曾在太平人寿做了银行保险，去年6月份，我在网点遇见了我们现在恒泰的同事，顺便了解了一下有关证券公司的制度，并且和保险公司做了对比，通过比较我觉得我个人更喜欢、并且更适合来证券公司发展。因为它比较有发展前途，我觉得它可以当做我一生的事业，所以决定过来试一试。不知不觉中，我加入恒泰这个大家庭已经有半年了，这半年来的工作是愉快的、紧张的、充实的，让我学到了很多东西，同时我也发现了很多自己需要改进的地方。我刚开始来公司时，由于新接触这个行业，而我所学的`专业又和证券金融类毫不相干，过来后什么都不懂，就包括考从业资格，也是蒙混过关的，说实话，证券理解起来比保险难多了！

我工作也曾经迷茫过，年前12月份，由于自己不够专业，所以就以此为借口，做工作不慌不忙，总觉得考核离我还远，做什么都不着急，工作也没有上进心，所以年前什么也没做出来，年后2月13号，我回来正式上班，但总也进入不了工作状态，感觉很迷茫，不知道这份工作从何下手，也开始怀疑自己是否适合继续这个行业。这还不是最棘手的，最棘手的是在2月底的时候，主管告诉我，2月底我就马上面临考核，如果考核不过，下个月就要没有工资了，我听后真的着急了，没有业绩的我不敢和团队的任何人对视，觉得没脸在这个公司做下去了，我甚至认为我是不是只适合卖保险。主管告诉我时距离2月底只有一个星期的时间了，最后我是通过自己团队人的帮助才勉强把那个月的任务完成了，任务可能完成的有些仓促，但在这里我还是真的非常感谢我们经理刘艳会以及团队成员对我的支持与帮助，可以这么说：如果当初没有他们的帮助，可能我现在早就已经不在恒泰了。考核期一过，我马上面临的就是我的开门红任务——80万新增资产。我真的不知道去哪做这80万资产，主要我自己心里有障碍，我总觉得我专业知识不够强，和客户交谈时就不够自信，底气不足，害怕被客户问住，所以很难促成。

恰好公司决定3月份继续卖稳健回报，而且只要是来营业部买，既算新增资产，又算全年任务，就连在银行卖的也都算我们客户经理的任务，最重要的是只奖励不惩罚，听一些老的客户经理说，这可是史无前例的！我当时想这对我可能是个绝佳的机会，为什么这样说呢？因为我本来以前在银行卖的就是银行保险，所以更容易进入卖产品的状态，还有就是我个人特别喜欢这个产品，说到这，我非常感谢公司资管部能够研发出这么好的一款产品，既稳健，收益又可观，而且一直在用数字来使产品更有说服力。增强客户经理的信心，同时增强了客户对我们的信任，让客户心甘情愿的买我们的产品，也为自己在客户那里树立了良好的口碑！说起卖产品，我个人觉得，产品好肯定是第一位的，其次就是我们客户经理得相信这支产品，有句话我比较认可：我们越自信，客户越相信！你只有把自己说服了，才得以让客户也认同。在这次卖稳健回报的过程之中，也曾经不少次被客户拒绝过，但在自己的坚持和努力下，加上沈总的激励和刘铮老师的鼓舞我还是收获多多！截至到目前为止，我的股票业绩依旧很差劲，专业知识依旧没有提升太多，理财部的人曾经告诉过我，想更多的了解股票知识，分析盘面不是短时间内就学会的，得经过长时间的积累，没有人会一口吃出个胖子，所以我知道其实我差的不是一丁点！但是我不会放弃，我会坚持再坚持，！，而且本来销售这个行业对我们就是一个挑战，所以我更得严格要求自己！说了这么多，只是想跟大家分享一下我的经历，希望我们所有人都能够共同学习，共同进步。最后祝愿公司各位同事身体健康，笑口常开！祝愿公司业绩蒸蒸日上！

谢谢大家！

营销个人工作总结范文简短 篇2

卷烟营销部年度工作总结

2019年以来，在市局（公司）的正确领导下，我营销部紧紧围绕年初工作会议制定的各项目标，认真谋划，积极落实，较好地完成了各项工作，现汇报如下：

一、经营指标完成情况：

一是卷烟销量稳步提升。共销售卷烟15360.17箱，同比增长104箱，完成年计划的100.20%；二是销售结构持续优化。共销售一、二类烟4019.64箱，同比增长544.55箱，占总销售的26.17%，单箱销售收入30747元，同比增加了1514元；三是经济效益大幅增长。共实现毛利13973.4万元，同比增长6.8%。

二、网建工作开展情况：

（一）、突出终端功能，加强现代零售终端建设。

作为卷烟销售渠道的末端，卷烟零售终端是产品与消费者接触的第一前沿，是连接行业与消费者的纽带，更是提升卷烟品牌形象的重要阵地。2019年来以来，普定区域的现代零售终端建设取得了一定的效果，按照省局最新标准，截至目前，普定一共有现代终端客户114户，其中建成标杆终端6户，娱乐终端1户，旅游终端4户，并在9月中旬建成了两户黔彩合作终端，这部分零售终端已经逐步实现从传统到现代的蜕变，为未来的卷烟销售、营销可持续提升注入了无穷动力。

（二）、聚焦作用发挥，突出自律互助小组建设。

零售客户自律小组作为零售客户自我管理、自我监督的群众组织，在保障客户赢利、维护市场秩序和夯实营销网建基础等方面发挥着越来越重要的作用。2019年，我营销部门秉承“公司搭台，客户唱戏”的原则，积极引导客户参与，共建成自律互助小组102个，覆盖1688户客户，覆盖率达到了77%，超出市局公司年初下达指标的7个百分点，其中城镇客户100%纳入自律互助小组，每个小组的活动开展率达到了100%。在这102个小组中，通过客户的积极配合同时自愿出自，对小组软硬件进行了升级打造，建成了两个各具亮点的标杆自律互助小组，将社区文化与地方花灯文化很好地融入了小组建设之中，在三季度全市营销工作现场推进会中得到了各县区参观人员以及市局公司领导的肯定与赞赏，更得到了省局公司高体仁局长和陈熙副总经理的高度评价，同时东方烟草报的记者也专程对普定的自律互助小组建设工作进行了采访报道，这些肯定和赞赏为普定区域今后小组建设注入了深厚的动力。

（三）激发客户主动意识，提高终端高质量扫码

卷烟市场信息的采集，能够为卷烟销售预测提供有力支撑，并且能够实时的全面掌握卷烟市场动态，提高卷烟市场的运作能力，为实施“精准营销”提供决策依据，客户扫码销售更是作为营销部门掌握市场实时动态的有力依据之一。2019年因受到一些特殊原因的制约，如网络不稳定、7、8月份的安防演练以及扫码终端平台信息对接不顺畅等，所以全年的高质量扫码情况不是很好，从11月和12月份的数据来看，在我区域114户扫码终端中，11月份有74户客户达到了高质量扫码，占比为64.91%，12月份有83户客户达到了高质量扫码标准，占比为72.81%，数据体现了客户的自觉意识和客户经理的服务和指导力度正逐渐加强。

三、其他工作开展情况

（一）强化队伍建设，提升营销人员实战能力。

一是年初部门根据各营销人员的能力素质情况制定了营销人员学习培训计划，在培训中通过注重培训的实效性、多样性与培训结果的运用，以增强培训效果，有计划地做好培训工作。二是组织客户经理对“1466”卷烟营销新生态价值体系进行了专项学习，使大家更深入的了解了“1466”的含义以及今后卷烟营销的工作方向，同时借助对《贵州烟草商业卷烟营销业务运行规范》的学习，提升自身业务技能，更加规范的服务好区域每一位客户。三是积极参加市局公司组织的各项培训和练兵活动，在今年11月份的全市专卖、营销大练兵活动中，部门员工均有不俗的表现，取得了良好的成绩。

（二）强化沟通，确保专销联动工作顺利运行。

一是运行规范。专卖、营销人员严格按照工作要求及时发送、接收、处理各项联动信息；二是专销结合紧密。利用专销内联席会议，使各员明白当前各部门的重点工作，使之有的放矢地管理市场、服务客户；三是异常情况及时处理。客户经理在服务客户时，发现异常营情况，及时反馈，稽查员及时查处，将违规行为消灭在萌芽状态，充分发挥为销售保驾护航的作用。

（三）积极沟通，消费环境建设有序开展

按照市局公司的要求，我营销部积极与当地政府相关部门沟通，相应国家精神文明建设的要求，达成共建“文明吸烟环境”的共识。截至目前，在普定人群相对集中的地段实施建成了三个吸烟亭，28个吸烟柱，为文明卫生城市的建设贡献了烟草的一份力量。

三、存在的问题:

1、终端建设的精、实程度不强，导致了终端功能发挥不够，不能够起到示范带动作用，对卷烟市场消费的推动没有起到应有的作用；

2、营销人员对市场的把控能力不足，这对于品牌培育以及消费引导等方面造成堵点，对卷烟预测工作带来不小的难度；

3、区域内自律互助小组建设虽然圆满完成市局公司的指标，但是各小组功能发挥不足，活动的开展多为基础的会议和娱乐活动，而对“共建终端”、“共管市场”、“共育品牌”等方面的工作没有得到很好的实施；

4、营销人员的素质虽然得到一定提升，但由于“三定”工作后新增加替换了两名客户经理，他们对营销工作不甚了解，全员持证的指标达不到100%。

四、下一步工作打算。

（一）继续扎实现代终端建设。将现代终端客户作为重点客户，强化实地走访，通过现场演示、情景模拟等形式，提高客服经理和客户层面对系统功能的熟练程度。同时加大奖惩力度，每月实地考核客服经理和客户对黔彩系统功能的掌握情况，以考核加压提升运行质量，促进终端功能真实有效发挥，做实现代终端建设工作，为增强渠道掌控力和提高“开口营销”及消费行为分析奠定基础。

（二）继续提升营销人员对市场把握能力，提高预测准确率。一方面多方位分析区域经济、社会、人口等数据，分析区域市场的变化因素和发展规律；另一方面是深入市场走访调研，了解客户经营和市场状态；三是科学利用预测方法，提高预测准确率。

（三）继续坚持消费环境建设。一方面维护好现已建成的消费环境区，营造和谐吸烟环境；另一方面继续发展、寻找建设目标。

（四）继续推进自律互助小组建设。一方面是要继续加强小组业务运作规范性的日常监管，确保小组总体运行不偏离正常轨道；二是继续推动客户诚信自律、经营互助、品牌培育、共建终端等方面发挥作用，利用小组会开展一系列拉近客户关系提升经营能力的活动，解决客户实际经营中遇到的困难，努力提升客户对协会的认可度，稳定客户盈利水平。

（五）继续提升员工综合素质。一方面按照培训计划开展员工内部培训工作，提升员工专业素质，另外结合部门精益、QC活动，用创新成果解决实际工作困难。

在新的一年里，营销部门将继续围绕上级部署，紧盯工作目标，紧抓工作落实，以“1466”卷烟营销新生态价值体系为抓手，结合市局公司下发的各项工作指标，聚力每一位营销人员的能力与智慧，确保各项工作任务圆满完成。

营销个人工作总结范文简短 篇3

电器营销工作总结

一、前言

电器作为一个家庭必备的家电，无论在家庭、办公场所、商场、超市等地方都占据了重要地位。电器的市场已经非常成熟，竞争激烈。尤其是近年来，随着电商的兴起，电器的营销方式也发生了翻天覆地的变化，如何在这样竞争激烈的市场中立足，也成为了每一个电器厂商、分销商需要思考的问题。

二、市场分析

目前电器市场主要分为线上和线下两种渠道，线上电商的崛起改变了传统电器消费模式，线下电器门店仍然是消费者购买电器产品的主要途径。电器厂商和分销商需要考虑的是，要不断迭代自己的消费模式，才能更好地赢得市场。

线上市场的竞争稳步上升，社交类电子商务平台的崛起更是成为了推动ag平台的营销方向，线下店铺的差异化产品和服务，以及线上电商安全、便捷、实惠的优势是由抓住消费者的核心因素。

三、电器营销的工作总结

1、理清目标市场

首先，电器营销工作必须要带着明确的目标市场，这样才能有针对性地进行市场营销。市场的特点不同，目标市场的竞争态势和营销方式也不同。因此，需要明确目标市场的特点和用户需求，并且要了解目标市场的竞争状况，才能找准营销方向。

2、提供差异化服务

电器门店在产品售卖和服务体验方面，需要更加注重差异化服务。特别是在线下电器门店中，提供与线上不一样的服务，为消费者营造更好的购物体验和售后服务，在服务质量上、商场环境上、推广策略上力求有不同于其他电器门店的创新点。

3、丰富产品品类

在产品品类方面，消费者会对电器门店提供更丰富的产品品类有更大兴趣。物美价廉是基础，如果防止有贴近消费者需求的新品、跟上时代的新潮款等，可以大大提高消费者在电器门店购买电器产品的兴趣。

4、创新营销策略

随着科技的不断进步，电器营销的方式也在不断发展创新，电器厂商、分销商需要贴近大众需求，研究电器产品市场并在传统的营销方式的基础上，加强社会化营销，并积极参与电子交易市场。

5、夯实电器安全知识专业知识

防止电器市场泛化营销，近年来的电器市场泛滥，消费者对电器的认知不够全面，甚至很多消费者没听过电器的专业知识。因此，电器营销人员需要加强电器产品专业知识的学习，提高电器安全知识的普及度，让消费者在购买时更有把握。

四、结语

电器营销工作，是一个充满挑战的工作，要在激烈的电器市场竞争中找到新的发展方向和新的突破口，需要不断地调整自己的营销策略，做到越来越专业，越来越创新，才能获得市场竞争的优势。

营销个人工作总结范文简短 篇4

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营销职业工作总结1

一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

营销职业工作总结2

2019年是保险市场竞争更加激烈的一年，同时也__保险发展历重要的一年，__营销区部以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将今年工作情况总结如下：

一、从思想上坚定信心，明确方向

总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。__区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。

对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到__保险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为__区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

二、、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。

三、提高团队素质，提高规模保费

区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监督机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。

四、工作存在问题及解决方法

增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是城区团队，急需补充高素质人才，开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在;部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高;团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。

继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。大力开展增员活动，特别是城区增员工作，要以区部层面运作，努力提高增员质量。建立完善的层级培训体系，抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。

营销职业工作总结3

一年来，__保险公司在总公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，今年，我公司提前完成了总公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，总结这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据总公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。

制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。

一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。

建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

营销职业工作总结4

今年__保险公司在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、团结一心，个人业务取得突破性发展

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。根据公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用多种销售模式，抓住新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我公司以全年团体业务共收取保险费___万元。四季度经营指标重新下达后，我公司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

三、雄踞市场主导，再创中介辉煌

面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全公司员工共同努力，全公司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。

四、以人为本，诚信服务

服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

营销职业工作总结5

我在任职期间，非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

营销个人工作总结范文简短 篇5

忙碌的2020年已经过去，在这一年的时间里，在公司领导的正确指引下，在各部门和各位同事的配合和帮助下，我已经从一名钢铁工人成长为一名合格的营销中心工作人员，在这个过程里，除了汗水，还有成绩，在此做出以下总结，沉淀自己，找出自己工作当中还可以继续进步的空间，同时也为首钢赛车谷在市场中所处的位置和未来发展的计划做出自己的规划和总结。

一，个人工作内容

1、与美团、同程、携程联系合同签订事宜并发起合作请示流程。

2、建立北门、秀场、卡丁票口的各类票种。

3、建立OTA平台各类票种及发布销售政策。

4、建立公众号微商城各类票种及发布销售政策。

5、通过银科云平台软件建立园区内部售货二维码。

6、与园区内部财务人员核对当日售票数量及金额。

7、园区当日所有现金归拢统计后交至出纳。

8、与腾蛟、唐山至尊两个独家代理平台对接，处理一切票务的相关事宜和销售政策的发布。

9、与腾蛟及唐山至尊平台的核单对账。

10、解决北门票口、卡丁票口、秀场票口出现的各种各类问题。

11、各种网络平台销售合同内容的解析

12、协调联系银科软件商更改优化系统。

13、园区内正常和特殊情况下的所有退票事宜的申请和操作。

二，首钢赛车谷

首钢赛车谷实力雄厚，定位准确，主要面对高端消费群体，但是开业时间较短，市场推广方面还有很多值得推敲的地方。由于疫情的影响，赛车谷在最近的一年里，没有推出最有代表性的赛车赛事，只能依靠卡丁车和表演秀场来给顾客带来服务，对此营销中心最近走访多家市里相关门店学习对比。

1，纵炫卡丁车，开业时间较早，2018年开始营业，当时是秦皇岛市第一家正规的卡丁车场馆，在消费群体中已经建立起品牌形象，并成为同类场所里第一消费选择。但是开业以来没有再增加新的赛道，虽然地理位置有优势，但是赛车谷利用自己场馆场地更为专业和赛车磨损小的优势，应该可以与之竞争。

2，竞雪悦室内滑雪馆，随着2022年北京冬奥会的成功申办，有很大机会激发到人民群众参与冰雪运动的热情，教育部计划在2020年全国范围内建立2000所冰雪特色学校，在2025年达到5000所。然而目前冰雪场地设施数量少、规模小、服务水平不高、南北季节差异化等问题，使得冰雪运动重重受阻。同时首钢赛车谷在每年的冬季都会迎来旅游淡季，目前赛车谷无任何适合游客在冬季游玩的项目，浪费了给游客提供消费和娱乐的机会，而且还有大量的闲置场地没有被充分利用。因此，首钢赛车谷可以通过考察相关室内或者室外的滑雪基地，考虑引进一些适合冬季游玩的冰雪项目，迎合政府号召，配合冬奥会成功申办的大环境，同时刺激消费，提高营收。

新手班主任个人工作总结5篇

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新手班主任个人工作总结 篇1

本人忠诚党的教育事业，为人师表，所带班级文明班级总积分每个学期都能得到校文明班级一等奖，曾得过县优秀班级。教学成绩优秀，参加过各种教学比赛均获奖励以及撰写了与教学有关的论文并发表在各类期刊杂志上，是学校年轻的新生教学力量。

在管理班级上，以人为本，科学管理，之前所带的125班每个学期都能获得学校文明班级一等奖，并被评为县先进班集体，本人多次被评为校优秀班主任。 教学严谨，英语专业八级，教育教学成绩优秀。参加说课决赛，口语大赛均获省级二等奖，曾获得市优秀中学教师称号，县“五认真”先进教师，高校招生全国统一考试优秀监考员。

高考会考成绩优秀，20xx年高考所教理科班平均分在同类班级中排名第二，所教班级英语学业水平考试通过率均为100%。

低头研究，不断完善自己。参与的市级科研课题获优秀等级。论文有公开发表在省级刊物上的，以及获得不同级别的奖励。20xx年的教案也获省二等奖。 今后会以更高的标准来要求自己，不断进步。

新手班主任个人工作总结 篇2

我在幼儿园中班担任班主任。我用一个学期的时间介绍了它，并对我的工作做了一个总结。以下是小编为大家带来的2019年中学班主任工作总结范文。希望对大家有所帮助！

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2019年中学班教师作业总结范文第一部分

每次总结都会感叹时间过得真快，时间总会过去悄悄地在我们的指尖，一学期后的中学课就结束了 现在，一个学期的成长，对于孩子和老师来说，都有很多收获和不足。为了有效推进下学期的工作，我们将对本学期的工作进行总结。

我。班级现状分析

这个班有xx男生，xx女生。男孩比女孩多。幼儿园生活的第一学期，课堂例程得到了改善。本学期，我们通过周末小舞台、月末展、X季亲子运动会、期末展等多种形式，为孩子们提供展示自我的机会，让孩子们在更自信、更活泼，当然，孩子因为性格的差异而更内向。在平时的教学活动和日常生活中，我们没有刻意锻炼这些孩子，导致这些孩子不体贴，不敢表现自己。中产班的孩子有了一定的知识积累，语言表达能力、自理能力、沟通能力都有了很大的提高。我们班有两名代课老师和一名托儿所老师。三位老师分工合理，相处融洽。他们将根据自己的优势，完成幼儿园领导分配的任务和有限的资源。团结为本，组织宗旨为先，本学期我们将结合幼儿园新文化，围绕“师德师风建设”，把责任和爱心放在工作的首位，对工作持乐观态度，毫不退缩。本学期在我们班，xx老师还被评为“师德师风模范”。

二、安全工作

幼儿园安全工作是幼儿园各项工作的基础工作。我们班从楼下搬到楼上。刚上楼的孩子年纪小，安全意识不够强，容易发生小安全事故。有三四起跌倒和碰撞事故。我们及时对这种情况进行反思和总结。体验，对孩子进行安全再教育，通过案例分析、推理、故事、安全演练等形式，让孩子知道安全的重要性，到学期末孩子的安全意识也有所提高。但这仍然不够好，需要重点关注。

三．教育教学

本学期，在校长、副校长和中层教学的领导和监督下，我们的教育教学工作也有了一定的进展，每节课都可以课前备课，课后反思，虚心接受老师听课、学习优质课件的意见，改进教育教学工作，让家长上好课。在课堂上听取他们的宝贵意见和建议，反思自己的不足之处进行改进。由于我们的孩子还处于幼儿期，他们的专注力、理解力、社会经验和知识积累还不够丰富，还需要更多地学习教学技巧。

四、家与育儿

本着相互尊重、平等相待的原则，我们会根据孩子的实际情况指导家长，携手让孩子健康成长，我们通过面对面交流、家访、电话、学校简讯、公开课、家长开放日等形式与家长沟通，诚信待家长，服务家长，得到了家长的一致好评。他们的工作也得到了大力支持。

工作中会有酸甜苦辣，有经历成功的喜悦，也有失望和失败，我们会乐观地接受。首先，把孩子的成长放在第一位，我们会不断的给自己充电，让自己更有魅力，充实自己，让孩子有更好的发展。

2019初中班教师工作总结范文二

作为xx幼儿园中班班主任，本学期我将自己的教学工作总结如下：

< p> 我。结合主题教材开展多种区域活动

本学期，我们结合主题课程开展了多种区域活动，真正做到了“静结合”和动态的”。为了打造一款美观、整洁、符合儿童年龄特点的儿童活动玩具，我们充分利用每个场地，设计最佳角位，寻找材料，齐心协力。活动室内设有婴儿书店、电话超市、自然角、益智区；户外角落也被用作“手工屋”，展示儿童及其家人制作的手工艺品。 “种子贴”、橘皮画、蟹壳制作等手工活动很受孩子们的欢迎，也提高了他们的动手能力。值得一提的是，在老师的指导下，我们班的孩子们对折纸活动非常感兴趣。吃完饭后，经常可以看到成群结队的孩子三五成群地一起学习折纸，有的在和自己比拼。折叠玩具。很多孩子的动手能力有了很大的提高，小手也变得更聪明了。他们也锻炼了自己的耐心，孩子们在教室里追逐嬉戏的现象有所减少。

二、加强常规建设，培养孩子良好的行为习惯

俗话说：“无规矩难成圈”。良好的作息可以使孩子的生活有一个合理的节奏，使神经系统得到有益的调整，有利于培养孩子的自理能力，为以后的生活和学习打下良好的基础。然而，例行公事并不能以牺牲孩子的个性和幸福为代价。我班有些孩子生性活泼、顽皮。我们两位老师齐心协力，齐心协力，专注教育，让孩子们逐渐互相帮助，关爱集体。闹的孩子小，爱劳动的孩子多。

中产阶级的孩子独立意识更强，对自助服务的渴望和要求也越来越强烈。我们抓住孩子的这一心理特点，开展“日常生轮换制”，让值班孩子对日常生活负责 擦桌子、发蜡笔、清点人数... 抓住这些小机会，不仅培养了他们为同龄人服务的能力，更能督促孩子的自律，潜移默化地培养孩子良好的行为习惯，从而促进全班风采。改善班级形象。

三、保护与教育并重，促进家庭互动

在我们的日常生活中，本着“一切为了孩子”的宗旨”，我们竭尽全力为孩子们服务，从每一个细节上照顾他们，天气好的时候带他们去散步，下雨的时候带他们看雨。虽然中产阶级孩子的自理能力有所提高，但春天的衣服和裤子太多了。检查和帮孩子掖衣服已经成为我们每天不可缺少的任务。回家，我们两位老师手上都有刺。为预防口足手病的发生，期间我们每天都将孩子的餐具放在紫外线灯下消毒，每周也会对玩具进行消毒。虽然工作量很大，但我们没有抱怨。班上一个人都没有。命此病。在老师的指导下，孩子们也养成了如厕后洗手、饭后漱口的卫生习惯。每次手工活动和剪贴工作结束后，也提醒孩子们尽可能保持教室整洁，并及时清理。孩子们的环保意识很强。

我们在关注育儿工作的同时，以多种形式、多种方式开展家庭作业。通过电话、笔记、家访、家长会等形式和渠道向家长反馈幼儿在幼儿园的各种表现，如有特殊情况及时与家长联系。对于一些在幼儿园有所进步的孩子，我们也会第一时间与家长取得联系。请家长们继续配合，让孩子们不断进步。不少家长对教师关爱孩子的一些举措表示赞同。

为了丰富家长的育儿经验，家教栏目中关于育儿的文章每个月都会及时更换。我们还特地邀请xxx家长写家教方面的文章，刊登在园报上。互相分享育儿经验。本学期，为了丰富我们班的家乡合作，我们还举办了一些有意义的家乡合作活动，如：“家乡亲子手工艺活动”、“家乡趣味游戏”等，家长们可以积极参与。在我们从家长那里收到的反馈表中，肯定和赞美之词无以言表。当然，也有中肯的建议，我们也会认真总结采纳，使我们的工作能够更加和谐、顺利地开展。

回顾这学期的工作，我们两位老师都做到了最好。在取得成绩的同时，我们也看到了一些不足，比如：班级管理不够大胆，在角落里指导时感觉很无奈。未来我们会更加努力，相互合作，争取更大的进步。

2019年初中班教师作业总结范文3

我们很忙，又一个学期过去了。回顾整个学期，我们班主任认真贯彻落实国家教育方针政策，遵守幼儿园各项规章制度，爱孩子，爱自己的工作，在自己的岗位上努力奋斗。在我们班三位老师的相互帮助和默契配合下，班级工作有条不紊地进行着。这个学期，我们班孩子的自理能力有了明显的提高，孩子的智力水平也得到了很好的发展。家长的工作开展比较顺利，家长可以积极支持配合。在家里的互教下，孩子们在体、智、德、美、劳各方面和谐发展。逐渐养成良好的卫生习惯和学习习惯，有一定的自理能力，懂得待人有礼，初步遵守本班常规纪律，尤其是绘画和语言方面，我们班的孩子更感兴趣。在说普通话方面也取得了重大进展。

这是本班第一学期的课堂作业，从以下几个方面进行了总结。

我。加强保健工作，预防各种传染病，保障孩子的健康成长

一个学期，我们班可以配合保健老师做好每日晨检和体检工作，每天密切观察孩子的健康状况，做好记录，每月按时上报孩子的疾病状况。积极开展各类户外活动，保证每天两小时的户外活动，提高儿童身体抵抗力，增强儿童体质。同时，加强孩子自理能力的培养，让孩子学会穿脱衣服鞋袜，自己整理床铺，让他们学会轮流擦桌子“生日”。

这个学期，我们幼儿园两个中班都发现了几例手足口病病例。为了防止感染其他孩子，生病的孩子被隔离，全班放假两周。我们认真做好各项防范工作，加强晨检，定期对教室、午睡室进行消毒通风。通过大家的努力，我们班有效预防了手足口病的传播。平时注意提醒孩子多喝水，养成喝水的好习惯。并提醒孩子根据天气变化及时穿脱，预防感冒。

这个学期，各地安全事故频发，安全工作被列为幼儿园的重中之重。我们与幼儿园部门合作，组织孩子拍照、制作接送卡，并向家长讲解各项安全措施，让他们意识到使用接送卡的必要性。家长理解并积极配合。此外，课表上还系统地安排了安全教育课程，让孩子们掌握更多的安全知识。比如《不要轻易相信陌生人的话》、《出门在外的电老虎》等，也结合孩子们夏天爱玩水的特点，教育孩子们玩水的安全知识。 .

2。认真按计划开展班级工作，确保完成教育教学任务

1．加强常规教育，树立良好的上课习惯。

孩子的日常生活就是学习，教育教学也贯穿孩子的日常生活。孩子的日常生活能否有条不紊地进行，当然取决于孩子日常生活的建立。 .因此，我注重加强常规教育，把建立孩子良好的作息时间放在班级管理的首位，对孩子日常生活的各个方面提出具体要求，不断提醒和督促孩子按要求去做。在我班的共同努力下，班上孩子的日常纪律、学习习惯和生活习惯都有所改善。

2.认真按计划组织活动，确保教学质量。

在教学方面，我可以精心制定各种教学计划，按计划准备教学玩具，认真执行计划，精心组织孩子每天各方面的活动，让孩子们过好每一天。快乐而充实。在教学方法上，我提倡边做边学。让幼儿有机会亲自探索大自然的奥秘，在观察、提问、假设、动手实验、表达和相互交流的探究活动中体验科学探究的过程，从而获得初步的探究能力。活动中，孩子们的学习兴趣越来越大，爱动脑筋，说话积极，思维特别活跃。

3.注重加强个体化教育，纠正孩子的不良习惯。 文明礼仪是我们花园的研究课题。我们开展了主题教育，运用环境熏陶、营造氛围等方式将其贯穿于孩子们的一日游活动中，取得了良好的效果。但是，还是有一些孩子打同龄人，不遵守纪律，不遵守规则。针对这一现象，我加强了对幼儿的个性化教育。比如xx，他是个淘气的孩子，总是管不了自己的小手。遇到事情就举起小手，平时玩游戏的时候人不注意就推这个拍那个，让大家一直抱怨。说起xx，大家有很多话要说，但好像都不是很喜欢他。但是，如何让孩子改变呢？我暂时找不到方法。我很清楚，一个孩子的转变不可能是一蹴而就的，尤其是对于这样一个需要时间引导的顽皮的孩子。

而在一次美术活动中，因为我无意中听到了xx和其他小朋友的谈话，我发现他也有一种荣誉感。所以我从这方面入手，尽力改掉xx的坏习惯。在我的不懈努力下，xx逐渐开始改变。现在，他愿意听大人的教诲，讲道理，很少打人，活动规则改变很多，能认真上课，积极思考，热情发言。看着他一天天的进步，我的心都甜甜的。

4。积极参与教研活动，提高教研能力。 本学期，考虑到各幼儿园教师不理想，不具备对课程的把控能力，中心组织部分教师有针对性地组织课程，然后分发给各幼儿园参考实施。当我们得到新的课程时，我们会认真学习、吸收并逐渐内化新事物。尤其是第一次接触水墨，我们坐下来一起学习。从鼓起勇气拿起笔，到终于能够和孩子一起完成一份比较满意的作业，这段从无到有的经历，以及一点一滴的摸索，可以看出我们老师们参与教研活动的热情和能力.改进。对孩子来说，从最初的“画笔难画！”开始。到“我可以再用画笔画画吗？”这些变化也表明，孩子们对这个领域的理解已经从好奇变成了好奇。喜欢，从无知到充满兴趣。

这个学期，我们还举办了一场关于角色游戏的专题研讨会。期初，市级教研员xxx先生来我园调研，调整课程。角色游戏从区域活动中分离出来，增加了活动量。从拆分到合并再到拆分，每一次变化都在不断地对我们提出更高的要求。如何做好角色游戏已经成为摆在我们面前急需解决的问题。我们开始了认真的讨论和探索，开展了展览活动，然后大家又对活动进行了讨论，提出了意见和建议，最终达成了一些共识。

三、密切联系家长，努力做好家庭同步教育工作

在家长工作方面，我们坚持欢迎家长热情主动地与家长沟通联系，通过多种方式开展家长工作。由于各地安全事件频发，我园已采取措施，防止家长在接送孩子时进入幼儿园。因此，教师与家长直接接触的机会减少，定期发布的家长幼儿园也没有家长参观。这段时间，我平时和家长交流，也经常通过电话、家校路路通、“宝宝成长档案”等方式进行交流。本学期，我们召开了家长会和家长学校班，向家长传授了一些育儿理论和知识，并结合实际情况，向家长宣传幼儿园的内容、方法和保健知识。我们还在家里组织了亲子游戏活动，让家长们体验到孩子在花园里的快乐生活和亲子游戏的乐趣。我可以有计划有组织地开展每一项活动。在我和本班老师的动员下，家长们的高度重视，参与积极性高，活动出席率达到100%。通过这些居家互动活动，家长可以更好地了解幼儿园、老师和孩子在幼儿园的学习和生活，进而支持和配合我们的工作，实现居家同步教育的目标。

这个学期，在我们班三位老师的共同努力下，我们班的工作圆满完成，孩子们也经历了不同程度的体能、智力、道德、审美、劳动等方面。提升。今后，我们将一如既往地团结协作，努力把这个班做得更好，让我们班的孩子们健康、活泼、快乐地成长。

2019年中学班教师作业总结范文第四部分

经过这个学期，孩子们各方面的能力也有了很大的提升。回顾本学期所做的工作，有收获，也有不足。

一是通过多种方式加强班级日常管理

对我们来说，好的日常工作可以让我们的工作更有效率。开学之初，我发现班上的这些孩子，有的在课堂上坐不住，有的喜欢窃窃私语，不能认真听，有的时候影响到别人……所以，对我们来说很重要的是建立良好的作息，也是非常必要的。

1.找到孩子身上的亮点，及时鼓励，建立孩子的自信心。

由于个体差异和不同的家庭教养环境，每个孩子的发展水平也不同。与孩子打交道时，我们尽量做一个有爱心的人，积极关注孩子的一举一动，发现孩子的闪光点。就像我们班的那个xx孩子，虽然很调皮，但是充满爱心，能够主动帮助一些有困难的孩子。 xx孩子虽然学数比较弱，但是自理能力很强。 xxx孩子平时不善言辞，但动作很发达，自理能力也很强。我们经常赞美这些孩子的亮点，并鼓励其他孩子向他们学习。在得到老师和同学的肯定后，他们的自信心也得到了增强。与此同时，他们在其他方面也有所改进。比如我们班的xx以前在桌子和地板上吃的很脏很慢，但是现在他已经好转了。

2.表扬奖赏，全方位加强对孩子的常规教育。

在幼儿的常规教育中，表扬是一种非常有效的方法。我们结合孩子的特点，对孩子的进步和良好表现给予及时的表扬和奖励。每周都会对找朋友的红花进行评价，表现好的奖励大红花。鼓励没有被评分的孩子下周努力学习。在课堂、作业和游戏活动中表现出色的孩子以及在午睡时保持安静的孩子也会得到奖励。小金花，就这样，孩子们在老师的鼓励下逐渐养成了良好的习惯，懂得遵守班规。

3.及时联系家长，共同促进孩子良好的常规教育。

孩子养成有一些套路，单靠幼儿园教育是达不到目的的。需要在日常生活中逐渐养成，孩子的大部分习惯也在家庭中。因此，获得父母的支持对我们的日常工作管理很重要。当我们发现孩子有重大问题时，我们会及时与家长取得联系。通常，我们会在休息时间通过网络和短信与家长们聊聊孩子的问题，并与他们讨论解决方案。就像我们班的xx孩子一样，饭桌开始和地板上，和她妈妈聊天的时候，我跟她妈妈谈过，她妈妈也说在家里也一样，而且在家里也是一样。是他奶奶喂的，不喂他就不吃，于是我们商量着让他改掉喂奶奶的习惯。一个学期后，他现在吃得比以前好多了。

通过我们的努力，孩子的作息有了一定程度的改善，但仍有个别孩子需要我们在以后的教育活动中继续加强指导。

二、营造良好的环境，促进孩子各方面能力的发展

本学期我们开展了“xxxx”、“xxxxx” 、“xxx”、“xxxxxx”等8个主题活动。在区域的材料摆放和墙体创作上，我们结合主题内容，在环境的构思和实际操作上，基本体现了以儿童为主，让儿童参与设计制作.当孩子们看到他们在墙上的作品时，他们都表现出极大的兴奋和喜悦。

三、开展丰富多彩的活动，提高孩子的积极性

为了提高孩子的积极性，我们推出“3月8日”亲子活动本学期3月8日的游戏活动，让孩子们知道这是母亲和祖母的节日，从小萌发孩子对长辈的孝顺之情；为了提高动手能力，我们班还开展了擦桌、穿衣穿裤、叠被子等活动。孩子们在活动中不仅提高了自理能力，还让他们体验了活动带来的成功感；能放手就让他们自己做，老师会注意的。我相信懒惰的老师会培养出勤奋的学生；为了让孩子们体验劳动的艰辛，我们还在5月1日劳动节前组织了劳动。真开心 班里的孩子们收拾班级，有的擦桌子，有的擦椅子，通过活动，让孩子们明白劳动是辛苦的，平时也很珍惜劳动的果实。此外，我们还开展了采耳节、植树节、清明节、汶川地震纪念日、母亲节、父亲节等节日教育活动，让孩子们了解节日的意义。

四、加强日常活动中的安全管理

我们始终把安全工作放在首位，在日常活动中加强安全管理，重视儿童一日活动各环节的安全管理，如早晨安全检查、自选活动、饭前饭后检查、饭前饭后检查等。午睡后和午睡之间，确保孩子们一天的活动不会脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育，强化孩子的安全意识，帮助孩子掌握一些自我保护技能，提高责任心，认真排除一切不安全因素。加强对上铺儿童的管理，帮助他们有秩序地上下，不玩耍，让孩子在安全的环境中健康成长。

V.家庭合作，共同促进孩子的发展

在联系家长的过程中，我们始终微笑着对待他们，耐心倾听他们的询问。并给予及时的回应，给家长留下好印象，为我们在家里的顺利互动铺平道路。在日常生活中，我们利用幼儿园往返幼儿园的时间与家长交流教育心得和体会。为了让家长更好地了解孩子在幼儿园的情况，我每个月都会认真填写《家庭互动》手册。 ，让家长及时了解孩子的情况，同时家长也及时反馈孩子的家庭情况，每周在家栏写儿歌给家长阅读，让他们可以在家和孩子一起复习。在幼儿园，孩子们互相吵闹是正常的。当孩子之间发生矛盾时，我们会耐心的告诉家长，公平对待每一个孩子，公平对待每一位家长。

以上是我们这学期所做的一些工作。虽然取得了一些成绩，但离家长和领导的要求还差得很远。因此，我们决心在今后的工作中继续努力、认真。真的，要脚踏实地，把课堂做得更好，不辜负家长和领导的期望。

2019初中班教师作业总结范文Part 5

每一次总结都会感叹时间过得真快，时间总是在指间悄悄流逝，初中班马上就要结束了学期结束了。一个学期的成长对于孩子和老师来说都有很多收获和不足。为使下学期的工作取得有效进展，我们将对本学期的工作进行总结。

我。班级现状分析

这个班有xx男生，xx女生。男孩比女孩多。幼儿园生活的第一学期，课堂例程得到了改善。本学期，我们通过周末小舞台、月末展、X季亲子运动会、期末展等多种形式，为孩子们提供展示自我的机会，让孩子们在更自信、更活泼，当然，孩子因为性格的差异而更内向。在平时的教学活动和日常生活中，我们没有刻意锻炼这些孩子，导致这些孩子不体贴，不敢表现自己。中产班的孩子有了一定的知识积累，语言表达能力、自理能力、沟通能力都有了很大的提高。我们班有两名代课老师和一名托儿所老师。三位老师分工合理，相处融洽。他们将根据自己的优势，完成幼儿园领导分配的任务和有限的资源。团结为本，组织宗旨为先，本学期我们将结合幼儿园新文化，围绕“师德师风建设”，把责任和爱心放在工作的首位，对工作持乐观态度，毫不退缩。本学期在我们班，xx老师还被评为“师德师风模范”。

二、安全工作

幼儿园安全工作是幼儿园各项工作的基础性工作。我们下楼搬到楼上。刚上楼的孩子年纪小，安全意识不够强，导致了小安全事故。发生了三四起跌倒和撞伤事故。我们及时对这种情况进行了反思，总结了经验。开展安全再教育，通过案例分析、推理、故事、安全演练等形式，让孩子知道安全的重要性，到学期末孩子的安全意识也有所提高。但这仍然不够好，需要重点关注。

三．教育教学

这个学期，在校长、副校长和中层教学的领导和监督下，我们的教育教学工作也有了一定的进展，每个课前备课、课后反思，虚心接受老师听课、学习优质课件的意见，改进教育教学工作，让家长上好课。在课堂上听取他们的宝贵意见和建议，反思自己的不足之处进行改进。由于我们的孩子还处于幼儿期，他们的专注力、理解力、社会经验和知识积累还不够丰富，还需要更多地学习教学技巧。

四、家与育儿

本着相互尊重、平等相待的原则，我们会根据孩子的实际情况指导家长，携手让孩子健康成长，我们通过面对面交流、家访、电话、学校简讯、公开课、家长开放日等形式与家长沟通，诚信待家长，服务家长，得到了家长的一致好评。他们的工作也得到了大力支持。

工作中会有酸甜苦辣，有经历成功的喜悦，也有失望和失败，我们会乐观地接受。首先，把孩子的成长放在第一位，我们会不断的给自己充电，让自己更有魅力，充实自己，让孩子有更好的发展。

新手班主任个人工作总结 篇3

中班班主任工作总结

时光荏苒，一眨眼学期就结束了。回想这个学期和孩子一起学习、长大的日子，真是难以忘怀；这个学期我是中（2）班的班主任。说实话，作为一名新老师，我感到压力很大。我刚开始我不知道从哪里开始在我的课堂上完成工作。但在领导和各位老师的帮助下，我班的工作有条不紊地进行着。现在对自己这学期的工作做一个总结：

首先，上课的样子。

开学之初，有的孩子情绪不稳定、娇气、哭闹、霸道。针对这种现象，我们把课前工作放在了培养孩子活泼活泼的家长身上。 、开朗、自信，特别适合新生集中训练。在大家的共同努力下，现在我们班大部分孩子的性格和能力都有了明显的提高。参加小组活动时，自由活动时

，孩子们基本都能主动出击，遇到困难时，小纠纷可以乐观自信，或者请老师帮忙解决问题。

第二，在育儿和教育方面。

树立正确的健康观念，促进儿童身心健康。是小班的弟弟和妹妹。我们把握孩子渴望成长的心理，在日常生活的方方面面加强观念和引导，积极鼓励孩子学会做自己的事。由于我们的努力，许多孩子有了明显的进步。

三、教育教育。

由于中产阶级孩子的年龄特点，我们的孩子不能安静地听同龄人或老师的话。他们经常在课堂上谈论与当前无关的话题或做一些小动作，缺乏良好的听力。习惯。为此，我们会说一些鼓励的话，或者奖励一些小红花、小爱心等，给坐得好听的孩子。这也鼓励那些不认真听的孩子好好听。

第四，父母的工作。

家长工作也是我们教育的重要组成部分。我是一名新老师，对父母不熟悉。有时我和父母之间有一些误会。为了让家长对幼儿园有一个全面深入的了解，我偶尔会邀请家长来我院参加孩子的半天观察活动，讨论如何把孩子培养好，让他们给一些有价值的东西意见，同时从父母的生活中了解孩子的习惯、爱好。并将我幼儿园的做法和工作思路告诉家长。赢得家长的好评。让每一位家长都认识我们的幼儿园，让他们更放心地将孩子送到我们的幼儿园。

V.安全和卫生。

我始终把安全和卫生放在首位。具体来说，进入幼儿园后。首先，应该没收对幼儿不安全的玩具。如：锋利的工具、容易吞咽的物品等，告诉孩子向右上下楼梯，排队用餐。吃饭有条不紊。当心烧伤。中午睡觉时不要疯狂打架，以免摔倒。不用离开学校就可以照顾孩子。其次，教育孩子养成良好的卫生习惯，告诉孩子饭前饭后要洗手。餐具、杯子、幼儿毛巾。教室经常消毒。教室厕所每天拖两次，并经常保持清洁。再次，对孩子上下午检查发现的问题，及时处理。接送幼儿时千万不要掉以轻心。从车上接孩子，送到车上，确保孩子在幼儿园全天的安全。

在大家的帮助和努力下，我们取得了一定的成绩。但还有很长的路要走。因此，我们有必要在前行前发现问题，找到更好的目标： 1.班上的孩子不够大方，做事没有勇气，在陌生人面前更加谨慎。因此，接下来的学期，家长要密切配合，增强孩子的自信心。 2、思维不开放，导致孩子的想象力和创造力不能得到更好的发挥。下个学期，在家长和幼儿园的配合下，我们将带孩子多看，多了解新事物，增加孩子的知识。带着前行的目标，在大家的共同努力下，相信我们这些热爱孩子的人，会让孩子变得更强大。健康成长，明天我们将创造更灿烂的阳光！

新手班主任个人工作总结 篇4

综上所述，可以把零散的、肤浅的感性知识提升到系统的、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，从而发扬光大，克服短板，吸取经验教训，从而让以后的工作少走弯路，多出成果。以下是小编为大家带来的新手班主任个人工作总结，希望对大家有所帮助！

新班主任工作总结1

两个月后在紧张的工作中，我深受感动，我深刻地体会到作为一名新班主任的重大责任。虽然基础工作已经基本理顺，但在处理突发事件方面还存在很多不足。现汇报近两个月的工作情况和个人经历：

我。工作汇报

（一）班风建设

开学之初，除了发展之外，除了紧张的工作在迎接新生和组织军训的过程中，根据学生部领导的提醒和指导，我考虑了班风建设。我认为只有树立正确的班风，引领班风，才能在后期的管理过程中更加有效。天气晴朗，因为我了解我们学校学生的天性，所以我给学生们的信息是：德才兼备，德才兼备。我要树立每个人的高尚品格和做人意识：想做事，先做人。我希望他们即使在日常学习中成绩不是很出众，也一定要严格要求自己，注意自己的美德和品质，所以我会用班上的第一次班会来强调做人的重要性。为人，尊重同学，尊重老师，注重个人素质和对待他人的态度。同时，我的班训是：问心无愧、无所畏惧、坚韧不拔、青春无悔！希望通过适应现阶段学生的思维，将逆反心理转化为“不服输”的正能量思想，鼓励他们坚守底线，鼓励他们树立自信、进取心，坚持不懈，增强班级凝聚力。

（二）班干部选拔

通过学习，我认为班干部在班级管理中起着至关重要的作用。它是学生和班主任之间的桥梁。如果一个班干部能成为班级工作的得力助手，对于班主任来说无疑是如鱼得水。

所以在军训的时候，我尽量去摸索，好好测试，但是班上的现状让我当时很尴尬，因为我发现目标学生（有能力的学生） ) 都有各自的优缺点，或者说组织能力。强，对工作有良好的责任感，但个人过于强势霸道，差生有些毛病；我无法阻止我的同学。有的班主任可能会先选一些品学兼优、责任心强、愿意为同学服务的学生担任班干部，但当时我觉得应该给第二类学生有机会充分利用、鼓励和适当引导他们。利用他们的优势，我可以“一石二鸟”，所以军训结束后，我在班会上公开任命这位同学为代班长，负责班级纪律管理等工作，并如果有当班干部的想法，请告知其他同学，并积极做好。筹备竞选，在二班会议上进行公开选举，选举副班长、团支部书记、学习委员会、生活委员会、体育委员会、组织委员会、宣传委员会、文学委员会通过投票，通知班干部带头告诉大家，这次选举不是一劳永逸的。它需要经过一定的评估阶段。考核不及格者仍将照常被免去班委会职务。

对于班干部的管理，我认为要“收放自如”，在放权的时候适当放权。只有在全班树立威信，才能积极投身于班级工作，全心全意地主持班里的一切工作。这也是我后来意识到的。一直以为有些工作是他们做不了的，会有很多困难，所以我总是自己做，后来发现工作太多，班干部得不到很好的培训，他们会形成依赖。性，让他们变得懒惰，并表现出“不关他们的事，挂断电话”的态度。所以在后期，我尽量安排班干部做任何工作。我将总结、评估和填补职位。在培养他们的工作能力的同时，我也发挥他们的价值。

（3）学习班规纪律，严格执行

学生管理手册。琐碎的工作很多，没有足够的时间让大家制定规则，但我想军训已经结束，大家都进入了正常的学习和生活状态，没有规则不能成圈，不管什么，你必须先定规矩，所以我连续用了几个晚上。自学期间，组织学生学习学生管理手册，让大家对学校管理有一个初步的了解。但说实话，如果不把所有的规则都付诸实践，会让学生觉得自己“在耳边”，不会有任何警示作用。后来，在实施了后期的道德素养评估后，学生开始感到胆怯和恐惧。

为全面落实德育考核管理，我已将权力下放至班委，并在班组内适当发一些通知，通知班长记录学生违纪，向我举报。月底，我会把材料打印出来。档案纳入学生的个人德育考核，我也会在一旁好好观察。我发现班干部有不恰当的处事方式。能积极想办法改进自己处理问题的方式，提高工作能力。

（4）组织学生参加运动会

学校运动会是学生展示自我的舞台，不仅可以提升学生' 强身健体，还能提高班级凝聚力。机会，通过组织学生参加运动会，在赛场上展示拼搏合作的精神，更好地加深同学们的友谊，建立良好团结的班级集体。不过，这次运动会的学生参与度并不是很高。我认为有两个原因。一是前期宣传和动员力度不够。根据运动会计划的要求，每个班的学生最多报名两个项目（接力除外），所以我在通知大家的时候也特别强调了，降低了大家的积极性，并没有提前在课堂上设置一些激励措施，提高学生的参与度；二是学生缺乏自信，不知道其他同学的具体情况，认为自己不如别人，怕在课堂上丢人，所以干脆看别人参加，尽量不参加。

虽然参与度不高，但报名的同学都取得了非常好的成绩，这也奠定了其他同学明年积极参与的信心和决心。在观看比赛的过程中，他们不断地为班级的参赛学生加油，整体气氛很好。

（五）班级装修营造良好氛围

根据学校“班级装修大赛”要求和班级文化建设需要，进行班级装修。这项工作一开始，就安排班宣委和组委会牵头，收集同学们的建议和想法，统筹考虑。不过由于时间不够，效果不是很好，所以就坐满了，规划了一个简单的方案。保证在比赛前完成装修。设计主要是根据课堂培训和班主任寄语。背景墙以“不奋斗，不青春”为主题，窗户侧墙上贴有“态度”、“道德”、“理想”的励志标语。 ，公告板和学习板统一设置在窗户对面的侧壁上。整体与班训达成一致，体现了“德才兼备、德才兼备”和“为青春奋斗”的理念。

（6）处理问题学生案例

案例1：打架事件

学生1，开颅手术，整体精神状态正常，但声音较细，与其他同学不同。学生脾气暴躁，经常因为说话不专心而引起其他同学的偏见。这位同学很敏感，经常觉得别人歧视她，所以在宿舍和班上经常和其他同学发生争吵和紧张。在了解了宿舍管理并与家长沟通后，让家长带学生回来一小会儿，并组织宿舍内的其他学生和宿舍负责人进行交谈，引导他们做大。温柔一点，善待弱者，多一份关爱。经家长劝导，学生再次返校后病情暂时稳定。

案例2：心理不健康学生

学生2，军训期间情绪波动因为手机统一收藏。她经常在QQ和微信朋友圈发布极端想法。为了确保她的情绪能被父母带回来，她没有接受后续的军训。开学后不久，她宿舍的学生回应称，学生经常问大家奇怪的问题，涉及治疗抑郁症的药物。 ，并佩戴了几把匕首。我向学校领导汇报情况后，与他们的家长沟通，要求他们停学一个月。一个月后，学生们不再想上学了。之后，家长同意退学，手续办理完毕。

案例3：盗窃事件

四个学生住在同一个宿舍，另外三个学生关系很好。另外两个人损失了20现金，一个人损失了50现金。三人一致认为是另一位同学的作品，于是通知了班长。学生们感到非常委屈，回家告诉父母，父母非常生气。处理：严厉批评班长和三名同学告诉他们行为的严重性。为了考虑双方的感受，我对餐卡丢失进行了数据调查。一位同学公开向班内的另一位同学道歉，并告诉全班要保管好自己的贵重物品。

二、个人经历

刚接手班主任工作的时候，一头雾水，对各种任务一无所知。后来在网上查资料，向优秀班主任请教，看了班主任的工作手册，逐渐学到了很多，也积累了很多，体会到当班主任的重要性，现在我会分享我的个人经验。

（1）对学生的管理要软硬兼施

在班级管理中，难免会遇到一些麻烦和困难的事情，但我认为每个学生的性格都不一样，有的很恭敬，有的软而不硬，有的甚至很叛逆，惩罚越多，越执着越重。.. 以温和的方式对待它。在课堂上，你还是要保持班主任的威严，让学生害怕。但是，当您与个别学生私下交流时，您应该尽可能地关心和帮助。使用这种方法来影响学生并获得他们的认可。和支持。

（二）班干部要多鼓励和维护

鼓励和支持班干部的工作，帮助他们树立在党员面前的威信学生。有利于班委会更好的工作，有利于班级的稳定。不要在全班面前批评班干部。即使有问题，也尽量私下沟通、提醒、批评。

（3）公平对待全班

公平对待全班，不要因为班委会成员犯错而掩盖，会引起大家的烦恼不满，无法在学生心中保持班主任的威严。一个好的班主任，是非分明，一视同仁。学生遇到困难要多帮助和关心，但对违反班规和校级的要严惩，并利用班会报告处理结果，对其他学生给予警告。

（4）激励要跟上，进步要鼓励

学生有好有坏，一味指责只会有结果更差。差，对于一些差的学生，一定要注意好的引导，有进步的时候要跟上鼓励，在学生群里及时表扬他，承认他的进步，哪怕只是一点点，慢慢改变他的思想和叛逆的心态。改变坏学生可以走很长的路。

新班主任工作总结二

作为一个刚走出学校步入社会的新人，一切都是新的，一切都要从头开始。作为一年级（一）班班主任的这六个月，我从中学到了很多东西，以前从来没有遇到过，感觉很新鲜。班主任的工作是一项很繁琐，但也很重要的工作。说说我这六个月的班主任生涯的喜怒哀乐。总结过去，也是对未来的规划。

我。德育工作

加强学生思想品德修养是我们的重中之重。直接关系到学生未来的发展。影响他的一生，因此，我首先注重思想教育。

1.新班开始，我要求同学们认真学习校规和班规，从小事做起，严格要求佩戴校徽和团徽，穿校服，不染发，不戴首饰，做到不要因为成绩好而放弃严格的要求。

2.无论过去如何，公平和宽容地对待每一位学生。 对于成绩不佳的人，不要急躁或浮躁。用一颗真诚的心，影响他们，激励他们，安排他们和好学生坐在一起，互相帮助，共同进步。

3.制定了详细的班规，要求学生自觉遵守。 并成立了一些专门的班子来管理班级事务，培养自我管理能力。学生基本能遵守食堂纪律、午睡纪律、班际纪律、集会纪律等各项纪律。

4.开学后不久，我开始了家访。在家拜访近10位同学，与家长保持密切联系，共同管理学生，关注学生发展动态，及时提供帮助，实现了健康发展。

5.经常与学生交谈，了解课堂上的发展趋势，及时做出调整。做好学生思想工作。

6.努力培养班干部的管理能力，多说、多讨论，让他们管理，增强个人独立性和管理能力。

二、学习方面

在学习方面，班里有的同学已经形成了良好的学习氛围，可以讨论和讨论互相讨论。帮助。

1.鼓励学生积极参与特长生培养。 10名学生参加了艺术专业学生，2名学生参加了体育专业学生。

2.组建8个学习小组，努力营造良好的学习氛围。 学生相互竞争，共同进步。

3.学生基础差，文科占优势。连续两次考试，理科都不如人意。 如何改进，还要想办法。虽然制定了一系列措施，但在班级管理方面仍存在诸多不足。比如自学的纪律性差，上课的纪律性不够快。这些都是我未来会努力改进的地方。

新班主任工作总结3

作为初任教师，经历过教育教学工作的培训，感触颇深。现在我是一名优秀的班主任和班级管理人员。谈谈你自己的灵感。

首先，要当好班主任，首先要有科学的思想观和人生观。 班主任是小组的组织者、教育者和导师。班主任在学生的发展中扮演着导师的角色。班主任思想的时代性、深度、广度和先进管理，都会对学生的身心发展产生影响。那么，青年班主任如何才能满足这个要求呢？一个青年班主任，从年龄上来说，比学生大不了多少。因此，教师的思想和学生的思想有很多共同点，比较容易接近，而且都具有时代性和开拓性，这是一个优势。不过，青年班老师毕竟年轻，经验不足，有些想法还不够成熟。所以，作为青年班的老师，首先要多学习，树立正确的思想观念和人生观。

二是要当好班主任，二是要有丰富的科学文化知识。 “中学为师”在学生心目中占有非常重要的地位。我想绝大多数学生都会渴望一位知识渊博的老师，作为班主任可以给他们更多的知识。班主任必须有丰富的知识和广泛的科学文化素养，才能善于启发和提高学生的能力。因此，作为一名青年教师，要想在学生心目中树立威信，就必须有财富。的知识。只有当班主任手中有一大桶“水”，能保持水源不断流动，及时满足学生的需要，班主任才能成为学生心中智者的化身，才能树立威信。这样，可以有利于班主任工作的管理。

第三，要当好班主任，还要有高尚的品德。 “做模特”，班主任仿佛在镜子里，全班有四十双年轻的眼睛不停地盯着他。作为班主任，应该平等对待每一个学生，不能因为一个学生的缺点而忽视一个学生的“亮点”。班主任应该尊重、理解、爱护和信任学生。爱学生本身就是一股巨大的教育力量，深刻影响着育人的效果。只有爱学生，才能架起师生之间的情感桥梁，才能更好地组织班主任的工作。在年轻学生的心目中，老师的一举一动都可能影响他的一生。因此，青年班主任要特别注意这些素质的培养。总而言之，教师自身素质、文化修养、日常行为举止、品德对学生都有很强的示范和引导作用。因此，要成为一名优秀的班主任，就必须努力提高自己的政治素质、文化科学素质、职业道德素质，以坚定的立场启迪人，以博大的知识教育人，以良好的情感影响人。 ，以高尚的道德启迪人们。俗话说，“无规矩不成方圆”。规则是常规的纪律，即每个成员都应该遵守的规则、条款等，以约束自己的行为。这是保证某事想要成功的保证。人类教育也是如此。一个人在集体学习时，首先要养成良好的日常行为规范，形成良好的学习和生活习惯，为专心学习打好基础，做好准备。学校通常会在开学初期花费大量时间来密切关注学生的作息。可见，只有有“规矩”，才有“方圆”，还有其他的事情，比如学习知识、开发智力、培养能力等等；确保孩子们在进步。做好日常培训是实施班级管理的首要前提。作为一个新手，我不知道“规则”的重要性。在担任班主任期间，针对本班孩子智力的均衡发展，我大胆制定了自己的班级管理计划：我尽量不拘泥于他们的行为，完全自主，独立完成很多事情，更别提错了。他们的创造性活动受到限制，相反，人为地为他们提供了发展个性的条件。几个星期后，学生在能力、成绩等方面都发展得很好，也很活跃，但在学习和生活习惯上难免不尽如人意，导致课堂作业无法顺利进行.后来，我在书店看了相关的书籍，向有经验的老师学习。通过自己的分析和总结，我意识到我的想法是错误的，不切实际的。虽然大胆，但缺乏科学性。它否定了循序渐进的学习方法，违反了人类认知发展的规律。这势必会使孩子自由、松散，导致无意识的学习。另一方面，组织纪律的缺失也使得班级管理工作不能顺利进行。意识到问题后，我迅速改变了管理方式，密切关注学生的日常行为，让孩子们及时改掉很多坏习惯，变得有纪律，课堂作业自然也赶上了。

通过这次事件，我深刻体会到定期培训对学生管理的重要性。这是做好班级管理工作的核心部分。不要把“规则”想当然地视为人格发展的障碍。忽略约束是一个很大的错误，因为没有“规则”，就没有“方形和圆形”。

新任班主任工作总结4

在刚开始工作的这个学年，我接受了一个全新的班组。在此之前，我最多只能谈谈班主任的工作。这是一张只有理论没有实践的白纸。这是我有生以来第一次当班主任。该班的特点是：学生活泼好动，思维活跃，情感丰富，容易调动。学习主动性强，学习自觉性高。综合能力和素质有待提高。由于学生家庭环境的影响，很多良好的行为习惯没有形成。在管理这个班组时，我经常通过很多活动来调动学生的学习意识，提高他们对学校的热爱，培养他们良好的心理和人格品质。

首先，把学生放在正确的位置上。

书上说：学生是教育的主体。学生就像一个铁盒子。不是你一拳打碎，而是你仔细找对勾。打开心扉的钥匙。你必须先彻底研究学生。不同年龄、不同层次的学生有不同的生理和心理特征。你需要知道他们在做什么，他们在想什么，以及如何让他们接受你的教导。军法有云：知敌知敌，百战不殆。根据学生的特点，设身处地为自己着想，以他能接受的方式去启发和引导他们。其实，学生来学校，每个人都想做一个好学生，对老师充满了尊重和依赖。只是因为智力和自控水平的不同，才导致好学生和坏学生的区别。我们必须区别对待它们。例如，有些人擅长农业。你坚持让他们学习高科技新技术。这怎么可能？不，如果不研究高科技新技术，如果它变得精神不健康，那就很麻烦了。因此，教师要因材施教，教师要放松心态。孩子还小，在严格要求的同时，尽量多鼓励，多表扬。这就要求班主任在批评和表扬的时候要把握住火力，让学生尽可能地爱表扬，让他们感受到成功，感受到学习的乐趣，形成良性循环。有一个同学经常吵架。他批评了他几次，但没有奏效。我心想，既然油盐不碍事，小炒他也做不来。我给他加点糖。我让他找点好事做，比如给值班的同学扫地、捡地上的论文等等。每次周会的时候，我都夸他进步不大。打架的时间到了，我经常会找好事做。我在课堂上再次表扬他。当同学们羡慕他的时候，他开心地好像每天都变了一个人。

第二，通过各种活动，增强班级凝聚力，改变工作方式。

这个学期，我们学校经历了多种活动的考验。通过各类活动，不仅学生的综合素质得到了发展，我们的老师也获得了锻炼的机会。有体现全校精神的“广播体操比赛”；有一项促进幼儿过渡的活动“幼儿园儿童和他们的父母参观学校”。我们的学生们热情地接待了可爱的小兄弟姐妹们。在此过程中，教师全体学生体验了“以学校为荣，以学校为家”的主人翁精神，加强了校风和班风建设。……我们班的孩子活泼活泼，机智聪明，但不认真做早操，在六星评价中也是比较差的。虽然尝试了很多方法，比如选择晨练明星、表扬表现好的学生，但情况并没有太大起色，孩子们还是比较懒惰的。通过这次大型活动的多次排练，在领导和老师的帮助下，我终于找到了我教育失败的原因——活动之前，我没有对学生做足够的动员工作，并提出了明确的要求，那就是比如说，他们自己的组织和引导能力有偏差。在领导的帮助下，我调整了自己的教育方式：一是重视每一项活动的动员，通过节奏感和激情澎湃的情绪来感动学生，影响他们的情绪。让他们觉得“没有行动做不到”，有一种“停不下来”的感觉，是我每次动员工作的目标。虽然现实离目标还很远，但我会努力不断总结经验，朝着目标前进！其次，我要求学生尽可能简洁、有力和清晰。然后，注意活动期间的执行。严格检查学生是否按要求做，以身作则给予大力表扬。最后，在活动结束时，及时给予反馈，肯定学生在哪些方面做得好和提高的地方。同时，提出了下一次的不足和期待。经过几次这样的活动，同学们的精神面貌有了很大的飞跃。掌握了这种组织方法后，我经常为孩子改变奖励和激励的方式，像玩杂耍的人一样激发他们，让他们始终有动力驱使自己在各方面做得更好。学生在进步，我也在成长。我相信，只要坚持不懈地积累已经取得的成绩，从失败中吸取教训，学会分析和解决问题，总结好的经验，我一定能够获得更多的收获。 !

第三，充分利用表扬工具。

虽然在建设这个班上花了不少心思，尤其是在改造后进生的过程中，但还是有一两个纪律不好的学生总是走自己的路，效果不明显。学习动力较弱的学生，无法有效激发斗志，无法触动心灵，给课堂学习氛围的改善带来了较大的阻力。与年龄和学校合作，发挥我们的优势。主要收获是：可以让大部分学生在学校快乐地度过每一天，教书育人！每天给孩子一些笑脸！不要在教室里当着全班同学的面生气！规范学生行为！开始学习提高自我形象的热潮。学生在学习期间可以互相帮助。采取多鼓励少批评的方法，基本做好后进生的改造

由于我班主任工作经验不足，在很多方面还存在不足。如：

1．班会和早会都没有好好计划和准备。

除了学校需要注意的主题班会，我没有充分利用每周的班会时间。因此，学生的精神面貌不好，班风还没有完全建立起来。

通过下半学期的思考和实践，我发现班会的内容很多，更重要的是，这些活动可以增强班级的凝聚力，增强班级的凝聚力。班级建设和校风建设。我们班的班会一般都是从同学们的自我总结开始，然后我讲最近发现的问题，以各种形式教育他们。目前我们面对的学生比较复杂。比如我的学生因为崇拜我们学校成绩优秀的刘丽姐，经常跑到我姐家门口骚扰他们……作为班主任，我要时刻了解他们的想法。然后有针对性地为全体学生做好思想工作。二是每次活动前后都要进行思想动员和总结；无论是学校组织的各种比赛，还是外出活动，都要事先做好思想动员。使学生端正思想，坚定克服困难的决心。另外，每次出门前，要强调纪律和与同学的互助和友谊；表扬乐于助人的学生。

第三，要开动脑筋，设计和运用多种教育方式。

从大的角度看，班级管理的各种规章制度、实施方式、参加学校和年级的各种活动、组织班级活动，都需要我们的大脑精心设计；在学生的表扬、批评和鼓励方面，我们也需要动动脑筋。每次我自己都错过了这一点。所以未来，你必须努力工作。当你的脑海中出现一个新的想法时，你应该立即写下来，并尽快付诸实践。

总之，只要我们真诚地为孩子们服务，为孩子们的健康成长付出，端正工作态度，以提高孩子们的生活状态为出发点，我相信，我的班主任可以工作。通过不断的练习来提高。通过一个学期的工作，我班主任的工作在学校领导的关心和指导下有了进步和提高！班级管理工作复杂，工作方式千差万别。让我在实践中探索和总结，是有效的。这些方法和经验，使班级管理工作水平跃上了一个新台阶。

新任班主任5工作总结

这个学期我是四（5）班的副班主任。做好班级各项管理工作，全方位引导学生发展，特别是学生日常行为习惯的养成和教育，减轻班主任负担。为了以后工作的开展更加顺利，现将副班主任本学期的工作总结如下。

通常，我协助班主任对学生进行思想、政治和道德素质教育。我经常利用时间与学生交谈，并积极协助班主任参加学校组织的活动，开展各种班级活动。

学期伊始，帮助班主任为班上的学生做登记、收书、安排座位等准备工作。学期中，尽快了解班级，熟悉学生，主动与班主任走访学生，与学生家长保持联系，及时了解学生情况.我关心班上的板报工作，认真督促板报和学习区的完成。我经常与同学们分享黑板报的经验，并及时提出相关建议，让同学们在黑板报的出版过程中进一步提高。板报宣传水平。

在晨读、晨练、小组晨会中，我总是准时到场，认真监督管理。永远做学生的榜样。平时深入课堂，了解学生的情况，与学生建立良好的师生关系。对于班上部分学生的不良情况，我可以及时进行针对性的教育，采取适当的方法，与学生交流，及时向班主任汇报，尽快妥善解决问题，为建立良好的课堂作风尽最大努力。力。这个学期，班里有些学生学习目标不明确，态度不好。他们把学习当作要应付的任务，对学习没有兴趣。拖延作业现象严重，导致学习成绩不理想。针对这一现象，我与班主任讨论了对策，并及时与家长取得了联系。通过老师和家长的努力，这些学生的学习意识和学习积极性有所提高，部分学生的学习成绩有了一定的提高。大课间休息时，我能及时到位组织学生开展相关活动。大课间休息后，学生们精心组织起来排队上学，路队状态更好。平时，我可以细心组织学生打扫课堂，经常指导学生保持教室整洁，把教室里的课桌椅摆放得整整齐齐。经过努力，班里的卫生有了很大的进步。

在日常工作中，我总能认真完成班主任交给我的各项任务。有时，班主任不在学校时，我能自觉地承担班级的各项管理任务，能很好地完成管理工作。学期末能有意识、认真地帮助班主任完成学生的学籍卡、成绩单及相关期末作业，更好地减轻班主任的工作负担。

总之，我能做好自己的教学工作，同时能更好地完成副班主任的工作任务。在以后的工作中，我会更加努力，扬长避短，进一步配合班主任做好班级的管理和教育工作，努力做到文明班、三班在学校。

新手班主任个人工作总结 篇5

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一年级班主任工作总结ppt1

今年我担任一年级1班的班主任工作，作为一年级班主任，我觉得是忙碌，是辛苦，但也有快乐与收获。我注重班风班貌地建设，我的目标是努力营造一个积极向上，有凝聚力的班集体。一年级是学生走向小学生活的第一步，如何引导学生迈好第一步，其重要性显而易见。在此，我来谈谈自己工作中的认识与想法

一、做好学前的教育

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散,同时又刚从幼儿园升上来，过惯了有吃有玩的生活，一下子要他们适应学校的制度和习惯较为困难，所以开学第一周，我给学生做了充分的入学教育。如文明礼貌、课堂常规、学习习惯、行为习惯、校园安全、课间纪律和队列训练等等。我要求学生上课前把文具盒，书本放在桌角上，桌椅摆放整齐，抬头挺胸，腰板挺直，两脚并拢，双手平放……时时提醒，刻刻监督，并坚持把这种教育贯穿在整个学期。通过对学生的教育，多数学生很快适应了学校生活，使我在班主任工作和教学工作中都能更加得心应手。

一、培养良好的习惯

对任何人来说，从小培养良好的习惯都非常重要，好习惯一生受益。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等，还直接关系到学习和工作的成功与否，甚至会影响孩子的将来。(1)文明礼貌时提醒。注重培养孩子道德品质，注重培养他们良好的行为习惯，讲文明，懂礼貌。时时从细微处入手，为养成学生的文明行为，要求做到课间不吵闹，不推别班的门，室内不乱喊乱叫，不随便撕纸，放学路队要走整齐等。(2)常抓学习好习惯。低年级学生的一般学习习惯包括：上课习惯、课前准备习惯、作业习惯、预习和复习习惯以及文具的整理习惯和使用习惯等。对班中学生进行具体的学习行为训练。(3)劳动习惯不忘记。培养孩子的良好习惯更是要从点滴做起，有时候教室不是很脏，可我还是让学生照常做值日，一天也不落下。因为做任何事情都是贵在持之以恒，做好值日的习惯也更要天天坚持，现在我班每个学生值日都很勤快，放学关门窗，打扫卫生是习惯。虽然与大孩子的值日水平不能相比，可是最重要的是他们已经养成了讲卫生，爱劳动的好习惯。

二、锻炼孩子的管理能力

在班级管理中，我努力发现每个孩子的特点。给孩子表现的机会，锻炼孩子的各方面的能力。让孩子参加班级的管理，培养小助手，小老师。如：让孩子收发本子，查作业，管纪律、管卫生，负责门窗的开关，带路队等。尽可能多的给孩子各种锻炼的机会，各尽所能。培养一批班级管理尖子，面向全体，发挥每个孩子的长处，锻炼孩子多方面的能力。如：学习小班长王梦焕，每天早晨到校都带领学生读书，完成老师不值得读书任务。纪律小班长杜欣茹，每天老师不到她都认真负责配合学习班长管理学生读书;这一点赢得了所有老师的认可。

三、做好学生的安全教育及健康工作

每周班会课上，我都会对学生进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，不下河溜冰，不到危险地带玩耍，上下楼梯不拥挤，集体活动有秩序，注意食品卫生，冬季防煤烟中毒等，并做好甲型H1NI病的预防工作。建议学生不走亲戚串门。还交给学生正确的测量体温的方法。每天做到晨检、午检及时，认真填写相关的资料，有感冒的就及时与家长联系。

四、做好家长的沟通工作

家长对孩子学习的重视程度跟孩子的学习成绩成正比。一年级有部分家长对学生的家庭教育存在过于溺爱的倾向，为此，我与各位家长共同探讨教育的有效方法并开通了班级飞信，经常发短信布置作业，把学生学习情况发给家长，多方面的与家长进行分析、探讨教育孩子的策略和方法。飞信开通率达到了80%，取得了家长的积极配合，实效明显。一年级老师就要做到嘴勤，腿勤，手勤，心细。

通过一学期的管理工作，我发现在班级管理工作中还有许多不足之处，有许多需要改进的地方，如：本班学生的整体学习素质不高，后进生较多;班级的纪律还有待于提高，同时班干的能力不强。自己班级管理反思没有及时记录和整理，很多很好的案例不记录很容易忘记。学生出现的一些问题作为班主任不仅要作到心中有数，最好还是能形成文字，不仅是记录了学生与老师之间的互动，作为寻找科学教育方法的事实依据，对自己的工作更是一笔宝贵财富。在今后的班主任工作中，我一定不断地总结经验教训，在教学中成长，使班级管理工作能更上一层楼。

一年级班主任工作总结ppt2

作为一名新教师，毫无教学及带班经验，在接到担任一2班班主任的任务时，倍感惶恐，但也感谢学校对我的信任，将这个重任交给我，让我有挑战自己的机会。

小学一年级是一个重要的过渡阶段，孩子们由幼儿园进入小学，开始了真正的学习生活，为了加快他们对小学生活的适应，我开展了以下六点工作：

一、常规教育。

一年级的孩子年龄小，自制能力差，从开学第一天起，我就对他们上课、下课、回答问题、排队、尊敬师长、团结同学等进行反复练习，一开始，在他们不听话、纪律差时，我采取了严肃批评的办法，但效果甚微，于是，我采取了表扬为主、批评为辅的方法，先夸奖做得好、纪律好的同学，其他同学为了得到老师的表扬，也纷纷卖力表现，班上的纪律有了很大的提高，科任老师也纷纷反映我班学生上课时配合度越来越高!

二、培养集体荣辱观

从开学，我就灌输孩子们，一2班是一个整体，我们每个人是这个班级的一份子，班级好就是我们好的观念，孩子 们对于争夺文明班级有着很大的热情，在常规教育中，集体的荣辱观也起到了很大的作用。

三、关爱每一个学生，发现他们的闪光点

班上有名同学叫__，开学初期，上课乱讲话，下课调皮捣蛋，在表扬与批评后都收效甚微，多次反映给家长也毫无效果，并且在批评该同学时，他总是坏笑，也毫无悔改之意，我一度以为这是班上最棘手的学生，但偶然的一次机会，我发现他主动带头打扫卫生，并且动手能力也非常强，于是我在课上多番表扬他，由此激发了他的劳动热情，我趁热打铁，让他担任劳动委员，在这之后他不光在劳动中表现优异，学习中也进步很多。在上课时及时表扬同学，用简单的问题培养学生的成就感，段考后，几个后十名的同学，在这种氛围的带动下，每节课都积极举手回答问题，举手次数甚至超过成绩优异的同学。

四、注意培养班干部，建立良好班风

我们班学生，总体来说缺乏胆量，刚入学时，看着同年级1班、3班的小干部们管理的有模有样，很是着急，于是我选出几个成绩、纪律较为优秀的同学进行培养，锻炼他们的胆量，首先，帮助他们建立在班里建立威信，其次，放手给班干部，让他们多加锻炼，目前我班在排队、纪律方面，班长、副班、纪律委员已经管的有模有样，劳动委员放学负责关好门窗，令我无后顾之忧。有了能干的班干部，也对我的工作有了很大的帮助。

五、该放手时放手

现在的孩子们基本都是被家里宠惯了，不给做任何家务，但实际上他们的能力甚至超过我们的想象，开学不久，我就将打扫班级的任务交给孩子们，他们打扫的非常干净。有次需要搬凳子去操场，我也坚持不指挥，让他们靠自己的力量摆好，结果在很快的时间他们不光把凳子摆的笔直，还在背面用粉笔写上了一2班，我很受感动。这样既锻炼了他们的动手能力，也锻炼到了他们的生活自理能力。

六、放下身段，与孩子们做朋友

一年级的孩子好动、爱玩，我充分利用这个特点，当有学生用不好的习惯时，我尝试用夸张的表情、动作表演出来，这样不光逗乐了同学，也拉近了与他们之间的距离，最重要的是，他们认识到，这是不好的习惯，并且很愉快有了要改变的意识。

当然在班主任工作中，我还是一个十足十的新手，还有很多方面要跟各位前辈们学习，在我的工作中有不足的地方也恳请各位及时指正，我也将拿出百分百的热忱投入到班主任工作中，爱护班上的同学，与他们共同成长，争取将一2班建立成为一个优秀的班集体。

一年级班主任工作总结ppt3

学生的心灵是一块五彩缤纷的土地，在这个世俗的世界里，因为童心，世界变得如此美好。我一直教小学中高年级，初次面对这群刚入学的孩子，就从他们的心头收获了幸福的种子。小雨轩表达感情的方式很特别，喜欢在我的背后轻轻地拍拍我，或者在我被一群孩子包围的时候，把一双热乎乎的小手伸过来，牵上我的手，再也不放开。小雨轩的记性很好，特别喜欢故事，下课的时候，他就会牵着我的手，滔滔不绝地向我背诵电视里的儿童故事。而我总是表现出很佩服他的样子，大大表扬他记忆力好。这时，他脸上总会洋溢着自豪、满足的微笑。不知怎的，我很喜欢这种感觉。孩子的感情世界是一片没有被污染的天空，没有虚假，没有做秀，只有行云流水一样的自然流露。“我想拉你的手”小琪是一个感情很丰富的女孩，喜欢用一种很女孩化的方式来表达对我的喜欢。当你上课忙着叫别的同学回答问题，对她略有忽视的时候，她会歪着头，微撅着小嘴。或者在你提醒她回答问题时要大声说时，她会嘻嘻嘻地撒娇。这两天，她和我感情特别近。下课时，她跑到我的身边，居然小声说：“老师，我很喜欢你。”一股热流涌上心头，这一群孩子，我真是打心眼里喜欢。下了课，这份激动还在延续。坐在桌前看作业的我，被一个热乎乎的身子轻轻地搂着，还没来得及看清是谁，小琪那轻飘飘的声音已在耳边响起“老师，歇会吧!”孩子的话像春天里能催开二月花的暖风，让我的心灵在那一

刻接受爱的洗礼、享受爱的沐浴。

孩子们刚刚离开家门走进一个全新的环境中，都渴望得到老师母亲一样的关注和爱，所以一个满含爱意的眼神，一个亲昵的动作都会让他们感受到拥有爱的幸福与满足。而我也在和孩子们的相处中也由衷的感到当一年级的老师真好!穿行在孩子们世界里，才觉得童真是世间最美好的东西，美丽的情在里面，五彩的灵光在里面。这是一个神奇的世界，既有清清湖水的明净，也有湛蓝苍穹的纯洁，也有绚丽霞光的缤纷。

做一年级的班主任真幸福!

一年级班主任工作总结ppt4

从幼儿园到一年级，可以说是一个孩子人生的一个转折点，对他的将来起着决定性的做用。小学一年级，在重多人眼里应该是最轻松，最惬意的工作。然而经过这将近两周来的所见所闻，使我深深意识到，当一个一年级的老师是不容易，当一个一年级的班主任最不容易,也是最艰苦的。

从新生第一天入学开始，班主任和课任教师就不能离开学生，由于学校面积小，人数多，而一年级的孩子又是学校中的弱势群体，对一切都很陌生。父母送进校园，回家的回家，工作的工作。剩下的工作就是老师的了。走进教室你首先看到的是一群不懂规矩的顽童：有说话的，有玩东西的，有坐的，有站的，有笑的，有闹的??所以第一天或者说接下来的两周或一两个月重要的是对他们行为习惯的养成教育。从日常的一点一滴做起，首先教他们如何坐，如何站，如何回答老师的提问。也许你认为那些他们都不成问题，那你就错了。第一节课，他们不知道如何起立，当你叫起立后，有的坐着，有的站着，有的在玩东西，有的在与同学打逗??让你哭笑不得，于是你必须告诉他们听到口令，全体迅速站起，放下手中的一切东西，抬头挺胸，

看着老师，用宏亮的声音向老师道一声：“老师好!”坐下的时候，必须坐端正，两手放在桌上，认真听老师讲课，有事要举手，如何举，手形如何，举哪只手，当回答老师问题时要如何做，如何握笔，如何写字等等，一点一点边教知识边注意培养。从一开始就必须使他们意识到与学前的不同，??所有一切作为老师都要要求到，指导到。对于一个近50人的班级真得不容易。一节课下来，累自不必说，重要的是口干舌燥，嗓子发哑。不过，望着一个个天真可爱的小天使，你会感到苦累值得。

其实一年级的学生就象是一张白纸，你在上面画什么，他就是什么样子。所以这就要求老师要有一颗博爱的心，爱每一个学生。微笑必不可少，严厉也不能无,恩威要掌握好度.这个年龄的孩子模仿能力是很强的，老师的一言一行对他们都会产生深远的影响，言传身教在这个阶段尤其重要。因此作为老师必须身正心正，品行正才能教育出优秀的孩子。细节决定成败，其实老师的每一个细节又何尝不决定学生的身心发展呢?

一年级班主任工作总结ppt5

“花开花落寂无声”，这话不知谁说的，我想，那他一定是没有戴上心灵的耳朵。

教小学快12年了，大部分都是教中高年段，今年还是第一次当小学一年级的班主任，虽然能把大孩子教得很好，但是面对这一群小鸟似的叽叽喳喳的孩子，我突然不知道用怎样的方法管理这些不懂事的孩子，每天看到他们头都大了，一点小事，就像一窝蜂似的，跑到老师那儿告状。鸡毛蒜皮大的小事说得比天还大，真没办法。什么都不会，得手把手教，就连怎么扫地，也不知教多少遍，每天搞得我疲惫不堪。盼着他们快快长大，盼着自己什么时候能熬出来。更可气的是有的孩子，上课一点也不遵守纪律，不管老师说多少遍，一会儿就忘了。屁股底下像按了转轴似的，不停的动，无论我怎么说他也不听。看到他们，我觉得自己好无能，真后悔怎么心血来潮去教一年级呢。可是工作还得继续，我摸着石头过河，这两个多月的每时每刻，尝到了做一个“孩子王”的酸甜苦辣，也有对一年级班主任的一些感悟。

从这些调皮鬼刚入学开始，我一刻也不敢放松，可以说寸步不离。一年级的孩子是学校中的弱势群体，对于小学的生活感到好奇和陌生，所以第一天或者说接下来的两周或一两个月重要的是对他们行为习

惯的养成教育。从日常的一点一滴做起，首先教他们坐姿，如何站，如何排队做操，如何向老师打招呼，如何回答老师的提问。上课的40分钟实在是不够，光是提醒他们坐好，集中他们的注意力得花掉不少时间。

班上有一名叫小力的孩子，从小和爷爷奶奶一起生活，被宠成一个“混世魔王”，行为习惯特差，每天都有他的事，作业不动脑，专看同桌的，不给他看就吐人口水，有时爱捉弄同学，用笔画前面同学的新校服，用水泼在同学的身上，还不许同学报告，自个要坐很宽的位置，行为非常霸道。这很让我伤脑筋。看到孩子这样的行为，我慢慢地给他讲道理：“现在你是小学生了，要做个讲文明，懂礼貌的小学生。”他对我的方法真是刀枪不入，总是“虚心接受，坚决不改”，我向小力的家长反映了孩子在学校的表现，可家长也是无可奈何，孩子的坏毛病一点也没有收敛，在他面前，我放弃了立杆见影改造他的想法，但还是没有放弃他，心里抱着一个想法：只要在我班里，就由不得你想干什么，就干什么，今天不做作业，课间一定要补起来，今天泼水在同学身上就罚他拖地，我是这么想的也是这么做的，反反复复，时好时坏。经过两个多月后，最近他的行为习惯稍微改了一些。有一天放学，班上的值日生都_了，孩子把班级的地弄得很脏，我拿起拖把正拖着地，不知什么时候，小力也拿起拖把帮我拖地，说：“老师我帮你拖地，你早点回家”。那一瞬间，我的心暖暖的，原来这个“混世魔王”也有可爱的一面，我对自己说：“耐心等待，花儿最终会开的”。

通过小力的表现，使我明白了一个道理：要想看花开的人必须经过花蕾的孕育，凸现，含苞待放的等待，对一群刚刚踏入小学校园稚气的孩子的成长，对一个学生身上“顽疾”的去除，不是几天的事，需要我们耐心的等待。

听，花开的声音，像阳光洒向晨雾般轻柔而温暖，又像月色隐入湖心般迷幻而浪漫，这是心灵的盛开，是生命的绽放。我喜欢倾听花开的声音。

快一学期了，我试着让自己静下心来，去听学生们的读书声，去欣赏学生们那背书时摇头晃脑的神情，我会侧耳过去，听听他们打某个同学的“小报告”，说说同桌的“坏话”，看他们的“手舞足蹈”，听他们心中的乐事。

花儿总在一年四季里绽放，花开的声音也总在悄悄地进行。蹲下身子，弯下腰杆，静下心来，倾听花开的声音

小公司工作总结3篇

小公司工作总结 篇1

物流公司个人工作总结

作为一名在物流公司工作的个人，我在过去一段时间里积累了丰富的工作经验。在这篇文章中，我将详细介绍我的个人工作总结。以下是我在物流公司的工作内容以及我在这些任务中取得的成就和挑战。

我负责货物的运输安排。这包括了与供应商和客户之间的沟通，以确保货物能够按时到达目的地。在这方面，我经常需要处理突发事件，例如交通堵塞或航班取消。我通过与货运代理、物流经理和其他相关方面的密切合作，找到了解决问题的方法。这帮助我学会了如何在压力下工作，并找到最佳的交付解决方案。

我负责仓库管理。这包括货物的质量检查、入库和出库的管理，以及库存的监控和调配。在仓库管理方面，我学到了货物分类和标记的重要性，这有助于提高货物的可追踪性和减少错误。我还学习了如何提高仓库的工作效率，例如优化储存布局和使用自动化设备。这让我在仓库管理方面成为了一个更有效率和合作的团队成员。

我还负责与客户进行沟通，以及为客户解决问题。这包括了处理客户的投诉和问题，以确保他们能够满意地使用我们的物流服务。通过与客户之间的密切合作，我学到了如何更好地理解和满足客户的需求。这也提高了我的沟通和解决问题的能力，使我成为一个出色的客户服务代表。

在物流公司工作的过程中，我也面临了一些挑战。其中之一是时间管理。由于物流工作的本质，我经常需要在紧张的时间表下工作。因此，我学会了如何设定优先级，并使用工作管理工具来帮助我更好地组织和安排任务。这使我能够在时间有限的情况下高效地完成工作。

人际关系的管理也是一项具有挑战性的任务。在一个团队工作的环境中，有时候会有不同意见和冲突的发生。尽管如此，我通过积极的态度和有效的沟通，解决了很多困难，并建立了良好的团队合作关系。这也帮助我学习了如何在一个多元化的团队中有效地协调和合作。

小编认为，我在物流公司的工作中取得了许多成就并面临了一些挑战。通过与供应商、客户和团队成员的密切合作，我学到了如何处理物流管理的各个环节。这包括货物的运输安排、仓库管理和客户服务。我通过解决突发情况、发展时间管理和人际关系技巧，成为一个更富有经验和能力的个人。我对物流行业的热情和不断学习的态度，让我在未来的职业发展中充满信心。

小公司工作总结 篇2

公司个人工作总结

作为一名员工，每年都有必要总结自己过去一年的工作，反思自己的不足之处，并为下一年制定更好的目标。在这篇文章中，我将详细地、具体地、生动地介绍我个人的工作总结。

1. 工作内容和成绩

在过去的一年中，我主要负责公司市场部的市场推广工作。根据公司的战略规划和市场需求，我制定了一系列的市场推广计划，并成功地实施了其中大部分。我与团队紧密合作，确保项目按时完成，并取得了一些显著的成绩。

我成功地组织了一次新产品发布活动，吸引了200多家客户参加。通过这次活动，我们不仅提高了产品的知名度，还增加了销售额，进一步巩固了公司在市场上的地位。

我与几家合作伙伴合作举办了一场专业培训活动，向潜在客户介绍我们的产品。通过这次培训，我们成功地建立了一批新客户，并达成了一些重要的销售合同。

我还参与了多场行业展览，并成功地向客户展示了我们的产品。通过与客户的互动和洽谈，我加深了对市场需求的了解，为公司产品的改进和发展提供了宝贵的信息。

总体而言，我过去一年的工作表现令人满意。我完成了公司交给我的任务，并取得了一些重要的成绩。

2. 自我提升和成长

除了工作任务外，我也很注重自我提升和个人成长。

我持续学习和掌握了市场推广领域的最新知识和技能。我参加了一些市场推广方面的培训课程，并成功地应用到了工作中。我也经常阅读市场推广领域的相关书籍和文章，深化了自己对市场和消费者行为的理解。

我积极参与公司内部的培训和交流活动。我经常与其他团队成员分享自己的经验和心得，并从他们身上学习到许多宝贵的经验。我也主动与其他团队合作，解决问题并取得更好的结果。

我也努力提高自己的沟通和领导能力。我参加了一些关于沟通技巧和领导力培训的课程，并在团队中发挥了积极的引领作用。我能够有效地与团队成员和合作伙伴沟通，并在压力下保持冷静。

通过这些努力，我个人的能力得到了显著的提升，并为公司的发展做出了积极的贡献。

3. 不足和改进

尽管我在过去一年中取得了一些良好的成绩，但我也意识到了一些不足之处。

我在时间管理方面仍然有待提高。有时候，我会在各种任务之间分配不当时间，导致某些任务进展缓慢或未能按时完成。这是我需要进一步改进的地方。

我在团队协作方面也有改进的空间。虽然我尽力与团队成员合作，但有时我并没有充分发挥团队的力量，而是过于独断独行。这使得团队成员的意见和建议没有得到充分的发挥和应用。

我需要进一步提高自己的领导能力。作为市场部的一员，我需要承担更多的责任和挑战，并积极引领团队实现目标。这需要我更加深入地学习和掌握领导技巧，并把它们应用到实际工作中。

通过反思和总结，我已经意识到了自己的不足之处，并已制定了一些改进计划。下一年，我将更加注重时间管理，积极与团队合作，并努力提高自己的领导能力。

过去一年是我个人工作上的一次成长和收获之旅。通过努力工作和不断学习，我取得了一些令人满意的成绩，并意识到了自己的不足之处。我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献，同时也不断提升自己的能力和素质。

小公司工作总结 篇3

机关单位个人工作总结

一．工作背景

自从去年加入机关单位以来，我所在的部门一直致力于提供高质量的行政服务。我担任的职位是行政助理，负责协助上级领导处理行政事务，保障办公室的日常运转顺利。在这一年的时间里，我不断学习、努力工作，积累了一些经验和心得。以下是我的个人工作总结。

二．工作内容及成果

1. 行政事务处理：我主要负责起草文件、文件整理和文件存档工作。在这一方面，我始终保持高效率和高质量的工作态度。我严格按照上级领导的要求，认真且仔细地起草文件，确保信息的准确性和条理性。同时，我维护了一个精确的文件索引系统，使得文件的查找和存取变得更加方便和快捷。通过这些工作，我成功地提高了整个办公室工作效率，受到了上级领导和同事们的表扬。

2. 会议组织与记录：作为行政助理，我还负责组织和记录会议。在组织方面，我事先与参会人员沟通，确定会议日程和议题，布置会议现场，并确保会议的顺利进行。在记录方面，我充分利用电子设备的功能，准确地记录会议的内容和决议，并及时分发给与会人员。我的工作得到了与会人员的一致好评，会议效率得到了明显提升，为机关单位的工作推进起到了积极的作用。

3. 日常行政管理：在日常的行政管理方面，我始终保持高度的责任心和主动性。我及时汇报工作进展和问题，并提出解决方案。同时，我关注员工的需求，积极倾听和解决他们的问题。通过这些工作，我成功地维持了较好的工作氛围和公司文化，提高了员工的工作积极性和幸福感。

三．心得体会

在过去的一年中，尽管我因为缺乏经验而面临一些困难和挑战，但在上级领导和同事的帮助下，我克服了这些困难，并不断提高自己的工作能力和专业素养。以下是我在工作中的一些心得体会。

1. 学习与成长：在机关单位的工作中，我明白了学习的重要性。只有不断学习和提升自己的知识和能力，才能适应工作的需要，并为机关单位的发展做出贡献。因此，在以后的工作中，我将继续学习和提高自己的专业素养，不断追求进步。

2. 与人沟通：机关单位是一个协作的集体，与同事和上级领导的良好沟通至关重要。在过去的一年中，我通过积极沟通和合作，解决了许多问题，并取得了不错的工作成果。我将保持这样的态度，并不断提高自己与人沟通的能力，以更好地完成工作任务。

3. 坚持高效率：在机关单位的工作中，高效率是非常重要的。只有高效率的工作才能充分发挥个人和团队的能力，同时提高工作效率和效果。因此，在以后的工作中，我将更加注重工作效率，并通过合理安排和时间管理，提高工作效能。

四．展望未来

在个人工作总结的同时，我也对未来有一些展望。我希望能够继续在机关单位的工作中学习和成长，不断提高自己的能力和素质。我希望能够为机关单位的发展做出更大的贡献，通过专业的工作和卓越的表现，取得更好的成绩。我希望能够在机关单位的工作中找到自己的价值和意义，并为实现机关单位的愿景和使命贡献自己的力量。

在过去的一年里，我在机关单位的个人工作中取得了一些成绩，并积累了一些经验和心得。我将以过去的工作为基础，不断提高自己，在未来的工作中发挥更大的潜力和能力，为机关单位的发展做出更大的贡献。期待未来的工作旅程，我将继续追求进步和完善自我，为机关单位的发展贡献自己的智慧和力量。

2024应急管理工作总结精选(8篇)

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2024应急管理工作总结 篇1

根据XX省交通厅《XX省交通行业突发公共事件应急管理培训工作实施方案的通知》和省公路局《关于印发XX省公路管理局系统突发公共事件应急管理培训工作实施方案的通知》要求，我局结合XX公路系统的实际情况，在全系统职工中扎扎实实开展了交通行业突发公共事件应急管理培训工作，做到“三到位”，认识到位、组织到位、人员到位，进一步强化了路职工的危机意识和忧患意识，使他们正确掌握了突发公共事件预防和处置的基本常识，原则和方法，提高应对突发公共事件的能力，从而提高整体服务水平，收到预期学习效果。下面将具体情况总结如下：

一、加强领导，健全机构

在接到省厅、省局有关通知后，我局党委高度重视，马上召开专题会议对应急管理工作进行了讨论，充分认识突发公共事件应急管理培训是维护人民群众利益和社会稳定、构建和谐社会的重要任务。成立了以局党委书记、局长XX为组长的XX市公路局突发公共事件应急工作领导小组，并要求各下属单位也相应成立了以单位法人为组长的应急管理机构。全市公路系统应急管理的整体组织、协调、指挥能力得到了提升。

二、精心组织，全局动员

为使应急管理培训工作全面落实到各单位、各科室全体人员，我局结合实际情况，采取单位集中组织学习和个人自学相结合的形式进行，在不影响工作的前提下，对全体干部职工分期进行培训，一共进行了三期共XX人的培训工作，参加培训人员全部顺利通过了统一考试。其中第一期为局机关副科以上全体干部，下属各单位领导班子成员共XX人；第二期为局机关、直属单位全体管理人员共XX人；第三批各县局全体管理人员共XX。

三、明确目标，注重实效

在充分认识突发公共事件应急管理培训是维护人民群众利益和社会稳定、构建和谐社会的重要任务的基础上，我局根据应急管理工作“限度地增加和谐因素，限度地减少不和谐因素”的要求，紧紧围绕构建和谐社会的目标，坚持以人为本的原则，理论联系实际的方法，聘请了XX大学XX教授和我局养护管理科取得应急管理培训师资资格的工程师组成突发公共事件应急管理培训师资组，两位老师用生动的语言、平实的事例和先进的多媒体教学方式，使参加培训的干部职工学会了如何有效捕捉带倾向性、潜在性的突发公共事件的信息，及时把问题解决在萌芽阶段。在我们容易发生突发公共事件的地方，如桥梁建设工地、路面养护作业等，更要把应对突发公共事件管理培训落实到基层第一线，组织各养护中心主任以及工程安全员一起参加培训。使得在面对突发公共事件的时候，我们能保持清醒的头脑，第一时间、第一现场对突发事件进行积极应对，妥善处理，尽可能减少损失和危害，达到培训的预期目标。

四、扩大宣传，全民教育

通过网络、报刊等媒体，悬挂宣传标语、横幅等方式，向广大人民群众广泛宣传公路系统应急管理和预防、避险、自救、互救、减灾等方面知识，增强人民群众的忧患意识、社会责任意识和自救、互救能力，形成全社会共同正确应对突发公共事件的良好局面。

在今后的工作中，我们还要进一步加强应急管理工作领导机构和办事机构的建设，健全应急预案体系建设和管理，加强应急管理体制和机制建设，加强应急队伍建设，开展公路交通突发事件风险隐患普查和监控，促进系统安全防范措施的落实，加强信息报告和预警工作，加大对应急管理的资金投入，加强对各类应急资源的管理，开展后续应急管理培训及进一步做好宣传工作。

2024应急管理工作总结 篇2

20xx年，在区委区政府的领导下，紧密围绕全区安监工作大局，认真贯彻国家、省、市安全生产应急管理工作的决策部署，卓有成效地开展了大量的基础性工作，较好地完成了各项应急管理工作任务。现将我区安全生产应急管理工作情况汇报如下：

一、高度重视应急管理工作，切实加强对应急工作的领导。

区委、区政府高度重视安全生产应急管理工作，根据国家及省、市的一系列文件要求，近年来，重点抓了安全生产应急预案体系建设和管理、安全生产事故和未遂事故的信息处置、安全生产应急救援队伍和能力建设、安全生产应急救援宣传教育等各方面工作。成立了应急管理工作领导小组，明确局长xxx为局应急管理工作第一责任人，对局应急管理工作负全责，副局长对分管行业和领域应急工作负责。在区领导高度重视下，于20xx年12月成立了xxx市xxx区安全生产应急救援指挥中心，并核定3名事业编制。根据上级的要求，结合实际，组建成立了xxx区应急队伍，并对其人员、装备情况进行了登记建档。

二、深入开展安全生产应急知识宣传，提高群众安全意识和应急能力。

一是积极参与应急宣传活动。按照区人民政府关于开展应急管理法律法规和应急知识科普宣教集中宣传活动的要求，重点宣传生产安全事故应急救援知识，提升全社会对安全生产应急救援工作的认识，宣传中共发放宣传资料300余册（份）。二是利用开展安全生产月活动的契机，开展应急宣传，全面提升市民的安全生产意识。6月初，开展了安全生产月主题宣传咨询日活动，区安监等部门在xxxx广场摆设咨询台，向市民提供安全防范知识和安全法规咨询，发放宣传资料400余份。

三、开展全区非煤矿山、危化及烟花爆竹企业、石材行业、交通运输、建筑施工及其他等行业的应急预案备案登记建档工作。

根据《关于深入贯彻的通知》（粤安办[20xx]22号）和《关于印发的通知（云安监[20xx]142号）的文件精神，印发了《xxx区安全生产应急预案管理工作实施方案》，在全区范围内组织开展了非煤矿山、危化及烟花爆竹企业、石材行业、交通运输、建筑施工及其他等行业的应急预案备案等登记建档工作。按照目前应急预案备案登记建档情况来看，力争在年底完成全区非煤矿山、危险化学品、重大危险源的应急预案备案登记建档工作。这些应急预案备案登记建档工作，为我区的安全生产应急救援提供了有力的保证。

四、组织开展应急救援预案演练，提高实战能力。

为检验新编制的应急预案的操作性，我区定期组织各类行业企业开展有针对性的安全事故应急演练，以提高应急的实战能力。20xx年，我区按照计划在xxx发电厂、xx集团、xxx市xx制衣有限公司、xxx业制衣（xxx）有限公司等企业进行了安全生产事故应急救援演练，组织有关单位和企业现场观摩演练，并对照演习暴露的不足对原有预案进行了修订，进一步提高了预案的针对性和实效性，大大提高了同类行业的'应急救援能力。

五、存在问题

当前，安全生产应急管理工作虽然取得了一定成绩，但存在着应急管理体制和工作机制不健全，应急救援投入、应急救援力量和装备严重不足等问题。集中表现为五个方面的不适应：

一是应急管理体系工作的某些方面不适应。表现在应急管理体制仍不完善，企业专职应急组织机构、人员偏少；有的预案不规范，不完整，过于原则化，可操作性不强，特别是上下对应不上、左右衔接不到位，预案演练严重不足。

二是救援力量的不适应。表现在大部分各镇（街）没有专门的安全生产应急管理机构，且人员、经费不足的问题十分突出。救援队伍、专业人员和救援装备严重不足，目前的少量应急救援队伍主要是部分大型企业自有的，为企业本身服务的救援队伍，其专业技术力量、救援人员和装备、难以承担社会救援任务的需要。

三是监测预警和信息化水平不适应。现有安全生产应急资源，分属不同部门管理，部门之间缺乏有效的协调机制和协调手段，造成资源分割，信息不畅，面对跨行业、跨领域、跨地域的重特大事故灾难，难以实现资源共享，形成合力、协同应对。

四是投入和装备水平不适应。由于政府和企业的投入不足，应急救援队伍和力量缺乏、装备配备标准较低、技术手段落后、应急救援演练难以进行等问题十分突出，制约了现场施救能力，影响了救援效果。

六、20xx年工作计划

按照国家安全监管总局和省、市政府的要求，下一步安全生产应急管理工作，主要做好以下几点：

一是加大安全生产应急投入。积极争取安全生产应急管理和救援的必要经费，大力开展人员培训、救援演练和社会化宣传。继续完善做好应急救援队伍、装备、物质、技术等资源情况普查，上传到应急资源GIS数据库。

二是继续做好安全生产应急救援预案备案工作。我局将按照省、市政府及上级主管部门工作要求和局工作计划，以现有重点行业和重点企业制订完善预案为典型，在全区范围加大力度进行规范和推广，以促进我区生产经营单位的生产安全事故应急预案进一步制定和完善。

三是组织开展应急救援预案演练和应急宣传工作。针对不同类别的企业应急管理，有计划分类组织开展应急救援预案演练和应急知识培训，使相关管理人员、救援人员、职工熟悉和掌握应急预案规定的职责、程序、任务和措施，提高应急处置能力。广泛开展社会化宣传，宣传预案的主要内容、应急处置程序，普及事故灾难预防避险、报警、自救、互救知识。

七、工作建议

一是建立健全安全生产应急救援经费保障机制。由于部分企业对应急救援的认识不足，不够重视，内业资料收集不全，职工自救互救能力比较弱，特别是企业与政府联动的现场演练需投入大量人力、物力、财力，部分企业畏难情绪较重。

二是加强基础设施建设、提高装备水平，提高各类事故灾难的应急救援能力；三是加强安全生产应急管理培训、演练和宣传教育工作。

2024应急管理工作总结 篇3

2022年，XX应急管理工作的总体思路是：深入学习贯彻党的xx精神和习近平总书记关于应急管理工作重要论述以及两次来陕考察重要讲话精神，落实省委省政府、市委市政府、新区党工委管委会以及XX党委管委会关于应急管理工作部署要求，坚持以人民为中心的发展思想，强化安全发展理念，压紧压实工作责任，全力推进安全生产专项整治三年行动和国家安全发展示范城市创建，严格监管执法和隐患排查治理，常态化开展宣传教育培训工作，健全落实“应急救援管理五项制度”，提升应急处置水平，持续开展安全生产发展累计日、村（社区）安全基础筑牢创建以及国家级、省级综合防灾减灾示范社区创建工作，进一步推进双重预防机制和标准化建设，全力防范化解重大安全风险，守牢安全生产底线，为奋力谱写新区新时期“追赶超越”新篇章营造安全稳定的发展环境。

总体目标是：全面完成全省、全市、新区下达的各项考核指标和工作任务，有效应对和处置灾害事故，努力杜绝重特大生产安全事故，防范和遏制较大生产安全事故。

一、强站位，深入学习习近平总书记关于应急管理重要论述

1.深入开展宣贯教育活动。落实《XX安全生产专项整治三年行动宣传工作方案》，制定《2022年学习宣传贯彻习近平总书记关于安全生产重要论述专题任务清单》，将宣传贯彻习近平总书记关于安全生产重要论述纳入各级、各部门理论中心组学习和干部培训内容，每季度研究分析1次推进落实情况，每半年召开1次专题汇报会，每年至少安排1次专题学习研讨；各级党政领导班子成员至少接受1次系统学习培训，安全监管干部和企业负责人、安全管理人员分批分次开展轮训，牢固树立新发展理念，坚守红线意识和底线思维。

2.深入开展安全生产领域形式主义、官僚主义突出问题排查整治。认真总结2020年安全生产工作开展情况，全面梳理和系统分析各行业安全生产方面突出问题和形式主义、官僚主义突出表现，制定两个清单，明确工作措施，抓好整改落实；重点解决层层开会、隐患排查治理不认真、监管责任不落实、事故调查处理不严格等突出问题。

二、强组织，严格落实安全风险防控责任

3.压实党委管委会领导和属地监管责任｡落实《XX贯彻落实地方党政领导干部安全生产责任制规定实施办法》《XX党委、管委会领导干部安全生产责任清单》，制定XX党委管委会领导同志2022年重点工作任务清单，按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”要求，切实加强各级党委和政府对安全生产工作的领导；完善XX安委会工作规则和安委办以及专业委员会工作制度，各专业委员会要坚持每季度召开1次形势分析会；各行业部门要组织所有社会单位完成安全生产承诺制；XX管委会同各成员单位签订安全生产目标责任书，每季度组织召开安全生产和防灾减灾形势分析会，充分发挥统筹组织、指导协调、监督检查、巡查考核等职能作用，推动各级各部门安全生产责任制全面落实。

4.推动落实行业部门责任｡严格落实《XX党委、管委会有关部门安全生产工作职责规定》，对XX职责不清，边界不明的事项，以专题会议形式及时明确，确保职责有人管，工作有人抓；负有安全生产监督管理职责的部门制定安全监管权力和责任清单，依法依规履行安全生产监管职责，推进“三个必须”落地见效；部门主要负责人每月至少检查1次安全生产工作，传统节日、重要活动、敏感时期应当加大检查力度；安委办要建立完善全员全岗位安全生产责任制和安全生产全过程责任追溯制度。

5.督促落实企业主体责任｡各级各部门要督促企业健全全员安全生产责任制，制定全员岗位责任清单，明确各岗位的责任人、责任范围、考核标准、奖惩办法等，并严密组织和监督落实。各行业主管部门2022年3月底前，完成所有社会单位2022年安全生产承诺制，督促企业及时与企业员工进行承诺制签订；扎实开展落实企业安全生产主体责任三年行动专题相关内容，推进“一必须五到位”（企业必须依法生产经营，做到安全责任、管理、投入、培训和应急救援“五到位”），建设本质安全型企业；紧盯企业法定代表人和实际控制人这个核心，按要求组织抽取一批企业法人和实际控制人，开展安全生产应知应会法规知识考试，考试成绩向社会公布；推动高危行业领域企业规范提取使用安全生产费用，督促高危行业领域企业依法依规投保安全生产责任保险，并覆盖全体人员；建立完善安全总监安全生产全过程责任追溯制度、全员全岗位安全生产责任制，各重点行业领域企业完成“一岗一清单”制定工作，落实奖励举报和约谈问责制度，严格“黑名单”管理，严格行政执法检查，加大对安全生产失信行为的联合惩戒，倒逼企业落实安全生产主体责任。健全完善，规范分级分类排查治理标准，2022年底前各类重点企业建立安全风险防控体系和隐患排查治理“一张网”信息化管理系统，支持鼓励企业开展安全生产标准化达标升级。2022年底前集团公司牵头，不少于X家企业完成标准化创建工作，各行业部门不少于1家企业完成标准化创建工作。

6.推动落实自然灾害防治责任｡坚持属地管理、分级负责的原则，严格落实地方党委和政府主体责任，推动完善XX应对自然灾害统筹协调机制，形成自然灾害防治工作整体合力，建立权责一致、失职追责的责任体系；严格落实部门分工负责制，协调督促有关部门切实担负起灾害预防的行业管理责任；建立自然灾害调查评估制度，推动有关部门和地方责任落实，将各项职责明确到具体单位和岗位，形成自然灾害防治工作整体合力。

7.严格实施督查考核问责｡制定安全生产工作考核办法、安全生产巡查等工作制度，严格实行安全生产“一票否决”，持续形成XX党委管委会督查室、安委办等多部门联合督查安全生产工作机制，每半年开展一次专项督查多措并举用好巡查考核、约谈通报、警示曝光、建议提醒等方式压实各级各部门责任，全面落实XX党委管委会关于加强安全生产工作的各项决策部署，有效防范化解重大安全风险。各级各部门落实督查检查的时间、内容和频次，确保安全生产督查检查工作全覆盖、无缝隙；充分发挥各级安委会、防汛抗旱指挥部、减灾委、林草地防灭火指挥部等议事协调机构职能，督导、协调解决应急管理领域突出难题。

三、强措施，扎实推进安全生产专项整治三年行动

8.严格任务落实。对标XX安全生产专项整治三年行动2022年度任务分解清单，明确2022年工作任务和时间节点；各行业领域要对照任务清单，逐项抓好落实，扎实有效开展各项工作，提高安全治理水平，有效防范和坚决遏制生产安全事故发生。

9.强化专项整治。加强专项整治组织领导，强化督查检查，加大专项整治集中攻坚力度，推广有关区域和示范企业的经验方法，落实和完善治理措施，堵塞安全漏洞，消除事故隐患，最大限度防范化解安全生产风险。

10.强化工作措施。明确2022年工作任务和时间节点，实行任务清单化管理。强化过程监管，全年对各专题专项任务牵头单位进行2轮次专项督导。每季度召开1次三年行动任务推进情况通报专题会，召开联络员会议，及时传达学习省市、新区、XX有关三年行动的指示、精神和要求，多举措推进三年行动各项任务落实，定期会商、信息报送等工作制度，切实做好三年整治行动宣传和舆论引导，营造良好的社会氛围，将安全生产专项整治三年行动贯穿到“十四五”发展规划，落实季通报和半年一考核，全力推进三年行动各项任务落实。

四、强基础，着力强化重大安全风险防范

11.持续加强安全风险预防机制建设。在各行业领域完成安全生产风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制基础上，建立实施城市安全评价制度，定期对城市各行业领域安全风险进行全面辨识评估，借助互联网、大数据等信息技术，抓紧制定分地区、分行业的安全风险管控“一图三清单”，实施动态管理、防控安全风险、排查事故隐患。

12.强化隐患排查治理。结合安全生产专项整治三年行动和重点行业领域专项整治，执行行业领域生产安全事故隐患分级和排查治理标准，实现企业对标排查、部门对标执法；组织开展“隐患清零”活动，对检查出的安全隐患和问题要开展隐患集中交办工作。XX安委办每两月交办一批隐患，指定专人负责、建立台账，限期整改销号，定期进行通报。行业部门要对标XX要求开展隐患集中交办活动，着力消除安全风险。

13.加强重大风险源监测预警。持续加强城市工业企业、人员密集场所和城市公共设施风险防控；危险化学品重大危险源的企业视频和安全监控系统安装率及危险化学品监测预警系统建设完成率达到100%；涉及重点监管危险化工工艺和重大危险源的危险化学品生产装置和储存设施安全仪表系统装备率达到100%；对渣土受纳场堆积体进行稳定性验算及监测；建设施工现场视频监控系统安装率达到100%，大型起重机械安全监控系统安装率达到100%；人员密集场所、高层建筑特种设备注册登记和定检率达到100%；供电、供水、供热管网安装安全监测监控设备，重要燃气管网和厂站监测监控设备安装率达到100%；消防安全重点单位“户籍化”工作验收达标率达到100%。

14.完善社会化风险防控制度。按要求推进内部举报人制度，鼓励企业职工、家属和社会公众检举重大风险隐患和企业违法行为，落实举报奖励政策，筑牢人民防线；支持新闻媒体开展舆论监督，公开曝光违法违规典型案例；推动和督促危险化学品、交通运输、建筑施工等高危行业领域强制实施安全生产责任保险；加强安全评价检测检验机构事中事后监管，提升技术支撑能力，强化失信惩戒和守信激励，将生产经营过程中极易导致安全事故的违法行为纳入安全领域严重失信联合惩戒“黑名单”管理。

五、强执法，倒逼企业落实主体责任

15.加强安全生产执法机制建设。按照中央部署，结合XX工作实际，推进应急管理综合执法建设，按规定配备执法人员和执法装备；全面落实工贸、危化等重点行业领域安全生产分级分类执法，动态调整分级分类执法责任清单，建立分级分类执法体系，不断改进安全生产执法工作效能。

16.加强安全生产执法能力建设。全力推进“互联网+监管执法”，建立执法信息化机制，不断改进安全生产执法工作效能；编制并实施2022年度安全生产监督检查计划，全面推行执法公示、执法全过程记录、重大执法决定法制审核“三项制度”；进一步理顺工业园区等各类功能区安全生产监管体制，完善安全生产监管机制，杜绝出现安全生产监管“盲区”；加强安全生产监管执法人员法律法规和执法培训，组织开展交叉执法，不断提升安全监管水平。

17.加强安全生产集中执法和专项执法。在危险化学品、建筑施工、道路交通运输、消防等行业领域，组织开展以企业安全生产主体责任为主要内容的集中执法；紧盯有限空间、粉尘涉爆、外包作业、检维修作业以及吊装、有毒有害等易发多发事故的关键环节，有针对性开展安全生产专项执法；始终保持“打非治违”高压态势，坚持露头就打，打早打小，坚决杜绝执法走过场、宽松软、不精准、一刀切等突出问题的出现，以严格的常态化监管执法倒逼企业落实主体责任。

18.严格事故调查处理。规范事故调查处理程序，落实“四不放过”原则，严格事故责任追究，全面落实整改措施；严格落实发生事故的工商贸企业实施特别监管要求；落实事故约谈工作制度，加大对发生较大事故以及事故多发街镇和有关企业的约谈力度；完善、规范事故信息和执法信息统计分析制度；推动安委会成员单位落实统计信息采集工作，畅通统计报送渠道，提升应急管理综合统计工作水平。

六、强创新，不断提升安全生产本质水平

19.推进安全生产重点改革任务落实。深入贯彻《XX推进安全生产领域改革发展的实施办法》，推动落实2022年改革任务；按照XX统一部署要求，加大应急管理工作创新力度，总结工作经验。2022年底前，各街镇至少有1个先进经验作法在市级以上进行经验介绍和推广。

20.持续推进村（社区）安全基础筑牢创建。深化底张街道办顺陵村安全创建经验，按照《西咸新区安全社区创建评定暂行管理办法》《西咸新区安全社区创建评定标准》要求，组织第三方机构进行村（社区）安全基础筑牢创建，不断夯实安全发展基础。2022年10月底前各镇街完成创建任务不少于2家。

21.严格落实安全发展累计日制度。持续优化完善《安全发展统计日管理制度》，严格对各级各部门执行“当日归零”和“全部归零”，定期公示，定期组织通报，压实各级各部门安全生产责任。2022年10月底前，各街镇、实现安全发展累计日工作制度在村（社区）全覆盖，各行业部门实现重点企业全覆盖。

22.坚决淘汰落后产能和工艺设备。结合新区“散乱污”企业专项整治及《关于在工商贸企业强制淘汰和禁止使用落后安全技术工艺设备的通知》，治理整顿安全生产条件落后的生产经营单位，经整改仍不具备安全生产条件的，要依法实施关闭；强制淘汰落后工艺设备，杜绝已明令淘汰的设备及工艺进入设计、生产等环节；鼓励企业研发采用新技术、新产品、新服务，推进“机械化减人，自动化换人”切实解决安全生产突出问题。

七、强宣教，着力构建应急管理共建共享共治格局

23.深入搞好宣传教育活动。加强安全生产知识宣传，培育安全文化，统筹办好安全生产月、全国防灾减灾宣传周、“119”消防宣传月、“安全万里行”、《安全生产法》宣传周等品牌活动，精心举办应急大讲堂、空港大讲堂、网络知识竞赛、公益广告大赛、安全宣传“五进”、警示教育等活动，充分利用XX消防科普资源，持续增强应急文化传播力、引导力和感染力；实施应急管理宣传报道量化考核坚持每季度一通报，把宣传报道工作纳入到目标考评项目，营造“比学赶超”的良好宣传氛围，推动形成“内外互动、上下联动”的应急文化传播矩阵。

24.扎实开展安全生产“大培训”。继续将安全生产、应急救援管理和防灾减灾救灾等内容纳入XX各级党员领导干部培训课程，强化安全发展理念；把安全和应急避险逃生教育纳入各类学校教育课程，增强学生的安全意识和自救互救能力；推进全民安全教育培训活动，不断筑牢应急管理人民防线；规范“三项岗位”人员持证上岗工作，实施高危行业领域安全技能提升行动计划，开展安全生产培训检查督查，督促企业落实全员安全培训，杜绝“三违”现象。2022年底前，各行业部门要确保行业领域重点企业“三项岗位”人员持证率达到100%，市场监管局要对特种设备作业人员及其相关管理人员持证上岗率达到100%；举办应急管理系统干部、企业负责人和安全管理人员安全相关培训不少于4次。

25.加强信息发布和舆情引导。健全完善突发事件信息发布启动和运行机制，落实应急管理新闻发言人制度，及时、准确、统一发布突发事件信息，及时回应公众关切和正确引导舆情；拓宽新闻媒体传播渠道，做好安全生产、防灾减灾和应急救援处置先进经验、先进集体和先进个人等的宣传报道，做好重大安全风险隐患和典型生产安全事故曝光。

八、强联动，深入推进国家安全发展示范城市创建

26.全面组织推进。对标《XX国家安全发展示范城市创建实施方案》确定的具体任务和时限要求，全面组织推进，建立工作台账，汇集评价佐证资料；定期开展创建工作协调会议，重点问题点评会议，及时协调解决创建工作中的新情况新问题；采取摸底测评、定点督察、电话暗访、督查专报等措施，集中解决影响城市安全发展的突出问题，加快热点难点问题的解决，推动各项工作按期高质量完成。

27.自我评估完善。按照全市以及新区XX相关要求，委托专家咨询服务团队分模块、分行业重点对城市建成区安全状况进行第三方评估，针对发现的重点问题和薄弱环节，及时组织整改完善，进一步深化落实各项创建任务，总结提炼创建经验做法，提升创建工作质量。收集整理创建工作情况、自评打分情况，以及相关问题整改情况等材料，配合新区做好省级复核各项准备工作，同时对新区安委办复核及公示过程中发现的问题积极整改落实，及时补充、补报相关材料。

28.全面做好保障。要充分发挥专业委员会的职能作用，整合各相关部门的力量和资源，努力构建XX上下齐心协力创建国家安全发展示范城市的工作合力；充分利用各种渠道和方式，采取多种多样的形式，开展广泛的宣传发动，并及时总结报送好的措施和成功经验；定期对各单位推进城市安全发展工作严格督导考核，全面推进XX安全发展示范城市建设。

九、强治理，精准防控自然灾害

29.实施灾害风险调查和重点隐患排查。建立常态化的自然灾害与次生灾害多部门联合风险调查、隐患排查与治理机制，推进自然灾害综合风险评估，组织开展防汛抗旱、地震监测、地质灾害防治、林草地防火等隐患排查治理和专项督查；组织开展全国自然灾害风险普查工作，摸清XX灾害风险隐患底数。制定全国综合减灾示范社区创建计划，选取符合条件的社区（村）试点榜样，适时召开现场观摩会，全面规范创建活动，提升创建水平。2022年，XX国家级和省级综合减灾示范社区创建不少于1家。

30.强化预警监测。加强重点区域自然灾害监测预报预警基础设施建设，整合地理信息、社会经济、防灾工程等基础数据及自然灾害风险等专项数据，建设应急管理“一张图”；建立健全自然灾害综合监测预警机制，协调农业农村、资源规划、住建等部门加强极端天气、汛情旱情、地质灾害、林草地火情地震等监测预警，建立信息统一发布机制，完善分工合理、职责清晰的自然灾害监测预报预警体系，提升灾害风险预警能力。

31.实施地质灾害综合治理。编制年度地质灾害防治方案，做好地质灾害“三查”工作，在地质灾害隐患点设置警示标志，对受威胁人数超过100人的地质灾害点开展普适化自动化监测，向受威胁群众发放防灾明白卡、避险明白卡和防御预案表。加大宣传培训和防灾演练力度，提高受威胁群众的临灾避险意识和自救互救能力。2022年底前，通过地质灾害工程治理、排危除险、避灾搬迁等手段，地灾隐患点数量较2020年消减10%，对新发现的风险隐患点，及时落实防灾责任和措施。

32.加强应急预案体系建设。组织《生产安全事故应急条例》《生产安全事故应急预案管理办法》宣贯，进一步规范紧急状态下的救助工作程序；推动各街镇、相关部门要根据专项预案，组织修订配套预案，注重事故风险分析和应急能力评估环节，实行动态管理做到上下配套、左右衔接、运转协调，形成预案体系。

33.实施应急预案演练计划。编制2022年应急演练计划，指导各级各部门结合实际制定应急预案演练实施方案。2022年内，XX开展防汛抗旱、自然灾害、危险化学品、道路交通运输、建筑、消防、特种设备、城镇燃气、人员密集场所等重点行业领域有针对性的大型应急演练不少于5次。重点行业部门定期组织开展专项大型应急演练不少于1次。防灾减灾办组织有关专家对专项应急预案演练执行情况组织考评，对重点行业领域企业应急预案演练情况进行专项检查。3月底前，各行业部门要报送2022年度应急预案演练计划。

34.持续优化自然灾害防治统筹协调机制。充分发挥减灾委员会、防汛抗旱指挥部、林草地防灭火指挥部等议事协调机构作用，推动构建统筹应对各灾种、有效覆盖防灾减灾救灾各环节、全方位、全过程、多层次的自然灾害防治体系，做到前后衔接、未雨绸缪、常抓不懈。

十、强体系，着力提升应急救援能力

35.加强装备和物资储备。组织建立应急物资共用共享和协调机制，科学编制应急物资储备规划、合理拟定储备品种目录和年度需求计划。强化崩塌、滑坡、泥石流、雨雪、冰冻、地震等自然灾害抢险救援装备设施配备，协调落实应急救援物资储备，提升专业应急救援能力。

36.提升应急处置能力。按照省、市新区应急管理系统应急指挥中心（值班室）标准化建设方案等有关要求完成XX应急指挥中心（值班室）标准化达标创建。加快推进统一的应急救援作战指挥平台建设，将应急救援力量按照相应等级，分级分步骤接入应急救援指挥调度网，并配备对讲机等相关硬件设备，实现各级消防救援队伍同本级应急管理部门、各类应急救援力量互联互通，形成上下贯通、左右衔接的“一呼百应”调度指挥网络；各应急救援力量将人员、装备、物资等基础数据录入平台并定期更新维护。

37.扎实做好应急值班值守。全面实行24小时领导在岗带班、指挥中心值班、应急备勤、信息报送、信息汇总共享等制度。督促有关部门做好本行业领域的应急准备工作，持续完善应急救援管理、资源现状“一网一图五库”建设，确保一旦发生事故或险情能及时应对和妥善处置。

十一、强能力，不断加强应急管理铁军建设

38.持续加强应急管理队伍建设。落实全面从严治党主体责任，着力加强党委班子自身能力建设，加大作风建设力度，抓好班子、带好队伍、管好系统，守好底线和红线，以党委强确保队伍强、事业强，增强“四个意识”、坚定“四个自信”，做到“两个维护”；全面落实应急管理干部队伍培训规划和培训大纲要求，加强业务轮训及履职考核，坚持每季度邀请专家，对XX应急管理系统干部进行业务技能培训，全面提升应急管理队伍能力素质，着力锻造一支敢于担当、善于作为、业务娴熟、清正廉洁的XX应急铁军队伍；指导强化镇街应急管理机构建设，推进“六有”（有班子、有机制、有预案、有队伍、有物资、有演练）应急管理能力标准化创建。积极探索村（社区）应急服务站建设，做好顶层设计和相关保障。

39.协调加强应急救援队伍建设。健全完善XX应急救援力量联调联战工作机制，全力锻造适应“全灾种、大应急”综合性消防救援队伍。统筹蓝天救援队、公羊公益救助会等专业应急救援队伍建设，采取与地方专业队伍、志愿者队伍相结合和建立共训共练、救援合作机制等方式，提升专业应急队伍紧急救援能力。监督指导高危企业基于自身风险建强建好应急救援队伍，提高“救早、救小”能力。

40.持续加强应急管理保障专家队伍建设。修订《XX安全生产专家组管理办法》，优化增补安全生产、防灾减灾救灾专家库建设，建立并落实常态化研究、咨询和服务工作机制，推进专家安全监管服务进企业活动，切实增阿强应急管理科技人才支撑及决策咨询体系建设。

2024应急管理工作总结 篇4

半年的时间很快过去了，在这半年中，我公司在局领导的支持与正确领导下，在局各职能部门和各供电所的大力支持与协作下，我们圆满的完成了以主业生产经营为中心，以安全为基础，以经济效益为目标的各项计划，在思想觉悟方面也有了进一步的提高。为今后取得更大的成绩，纠正不足，现将这半年的.工作情况汇报如下：

一、半年来公司业扩包装工程收入49.42万元，材料成本73.77万元，其中税金46373.72元，施工费及吊装费32450元，工程工资49450元，各供电所及春检材料费用13.75万元。由于移动公司工程款未到账67836元、荣泰冷冻厂工程款未到账160000万元、黄河石林书画苑工程款未到账5000元、白墩子盐场工程款未到账1120元，因此造成成本大于收入的结果。

二、商场在领导的关怀和局各部室及各供电所的积极协作下完成商品销售收入64.52万元，比同期增长4.2％。商品成本及其他费用48.25万元，其中已交税金26081.24元，员工工资53517元，待滩费用10.32万元，实现利润11800元比同期增长4.7％。上半年商场工作主要体现在：

1、抓员工自身素质，要求每个员工做到尽职尽责、识物识货、互相帮助互相学习。

2、抓整体素质，加强管理，明确职责，严格把关，以单位为家，团结一致，做到随叫随到，建构成了一支优秀团体。

3、抓商品结构调整，商品质量管理，控制一流质量，做到物美价廉，确保主业安全生产、质量实用。

4、虽然旧欠帐务时间跨度过大，但在局领导的支持下，在各部室及各供电所的配合下，在我们员工的努力下部分旧帐已收回入账。5、以服务主业为中心，以职工的利益为第一，我们认真、细心的在保证物美价廉的基础上精心为职工们挑选劳保，并及时、准确地将劳保发放到职工手中，得到了职工们的好评。

三、商场还存在的困难和问题：对旧欠帐务的清理。虽然在领导的支持下和大家的共同努力下已收回一部分，但由于时间跨度过大，人员的调整离退，造成至今还有未清理账款14.46万元。四、商场下半年工作的安排：

1、我们要精心细致做好每一样工作。进一步抓员工业务素质，端正工作态度，提高服务质量。

2、熟练地掌握商品性能，并能严把质量关，确保安全第一，积极配合主业做好迎峰度夏和奥运保电工作。

3、在原有的基础上继续努力，与时俱进，奋力开拓，完善市场机制，不断提高营业收入和利润，为主业分忧。

最后祝大家愉快！谢谢各位领导！谢谢大家！

2024应急管理工作总结 篇5

一 领导重视 责任落实

xxxx年年度处理的应急处理预案主要包括：较大森林火灾事故应急处理预案，山洪灾害防御预案，高致病性禽流感扑疫应急预案和x个村山洪灾害防御预案。x农业综合服务中心主任xx，副主任xx，xx组成的三人领导小组对各项应急预案的制定完善，施行，宣传，培训，操作演练进行了细致深入的参与，并发挥了很好的领导作用。xxxx年伊始，办公室年度工作会议就把应急预案的贯彻落实提到了重要的议事日程之一，各部门明确表态，确定自己的工作责任和工作任务。xxxx年度月度会议上，领导层把应急预案的完善作为一项议事日程来抓，并让求各部门落实每项应急预案的人员组织，具体到岗位负责情况。各项演练情况也进展良好，达到了预期的目标。农业综合服务中心把工作高效，程序简便，效果明显作为工作目标，打造服务于民，共创和谐社会的政府形象。

二 稳妥工作 有效防御

对于每一项应急预案，农业综合服务中心都力求做到积极稳妥的工作并实现真正的有效防御。创新点在于以工作岗位来确定责任，即便在人员变动的情况下，也能够确保工作的落实到位；同时加强预案的培训和演练，各岗位加强对业务的熟悉程度，保证了预案处理的能力；在经费的投入上，总计已投入xx万元，主要针对森林防火和购买消防器材方面。

（一）较大森林火灾事故应急处理预案

落实了各项人员，配备了xx名护林人员，对各村山林进行巡逻，山林火灾防患于未然，这些人员配制起到了较好的预防和扑灭的作用。在物资准备上，各项消防设备到位并投入使用，也进一步增强了紧急事故发生的处理水平。

（二）山洪灾害防御预案

该预案主要按街道，村二级建构，街道设防汛指挥部，指挥部，内设检测，信息，转移，调度，保障五个工作小组和应急抢险队；村级设防御工作组，下设巡查信息队，转移队，抢险队，保障队。具体对汛前检查，宣传教育和演练，防汛纪律各方面做了详细的规定。

（三）高致病性禽流感扑疫应急预案

x街道设高致病性禽流感防控小组，下设信息资料组，防疫组，补疫应急小分队，设立各村防治禽流感巡查员，x街道动物疫情报告员，协助街道对重大动物疫病预防，控制计划及政策措施的实施。

（四）x个村山洪灾害防御预案

x街道对于包括下龙泉村等的x个村制定了具体的防御预案。每村设立山洪防御工作组，领导和组织本村的山洪灾害防御工作。下设巡查信息队，转移队，抢险队，保障队，同时设立实时检测系统，保障通讯的畅通。

2024应急管理工作总结 篇6

20__年我院卫生应急工作，在市委市府的正确领导及卫计局的关心支持下，坚持预防为主、以人为本的原则；不断加强以《突发公共卫生事件应急条例》及相关法规为主要内容的疾病预防控制工作，切实提高了突发公共卫生事件预警和应急处理能力，为保障我市人民群众健康和生命安全发挥了重要作用。现将卫生应急工作总结如下：

一、领导重视，组织健全

在上级卫计局领导高度重视下，我院多次参加卫生局组织的应急培训工作，成立了突发公共卫生应急领导小组、医院专家组、医学救援抢救小组专项应急工作领导小组，下设办公室负责突发公共卫生事件应急处置的日常管理工作。

二、制定、完善相应预案

各级领导明确了职责，落实了分管领导，配置了兼职人员负责卫生应急工作。及时修订和完善了《乐陵市妇幼保健院突发公共卫生应急预案》和专项预案，制定了《乐陵市妇幼保健院突发公共应急医疗卫生救援应急预案》，及时向全院传达上级的文件精神。

三、应急准备

1、成立医院应急队伍。由临床副院长任组长的应急小组，各科室技术强、资历高的医疗、护理、检验、电诊人员的救治队伍，配备了相应的设备和器材，能够在第一时间承担辖区内突发公共卫生应急事件的现场应急处置工作。

2、培训学习。加大了传染病防治知识宣教力度，全院共开展了各类传染病培训6次，培训400多人，对托幼园所老师培训一次，使传染病防治工作进一步法制化、规范化、科学化。除了针对手足口病、甲型H1N1流感等重点传染病的诊疗进行系统内培训学习外，主要对突发公共卫生事件及疫情报告、传染病报告相关知识的培训，内容包括报告内容、报告时限和报告程序等，并进行了培训后测试，取得了较好的培训效果，医务人员基本掌握了突发公共卫生事件报告要求和报告时限，并按照要求开展突发公共卫生事件及疫情报告工作。

3、考核检查。将卫生应急工作内入了目标考核内容，突发公共卫生应急办公室定期对各科室应对突发公共卫生事件工作情况进行了现场指导和督导检查，及时更换销毁过期应急药品，对出现问题的科室进行批评及经济处罚。

4、应急物资、急救防疫设备准备。医院购买应急资金，努力做好传染病房床单元准备，储备84消毒剂，过氧乙酸、喷雾器、工作服、防护服、消毒机、抢救药品等应急物资准备，为应急工作提供了有力保障。

5、信息报告。设专人负责传染病及突发公共卫生应急人员上报工作，组织全院医务人员认真学习《国家突发公共卫生事件相关信息报告管理工作规范》，严格按照规定时限进行突发公共卫生事件报告管理信息系统网络直报。

四、工作开展情况

1、设立预检分诊台，做好预检分诊工作，及时发现和隔离传染病，做好转诊和救治。

2、手足口病防治。继续做好手足口病防治工作。发现疑似病例、及时专家会诊，及时转送上级医院，使手足口病未出现重症转院现象，同时，院公共卫生科重点加强对全市托幼机构的防控知识宣传，发放宣传资料2万张，确保了我市儿童防控工作的.全面、有序、规范开展。

3、组织应急演练我院针对医院特点，组织防火安全演练，急诊病人应急救治演练，组织医务人员进行徒手心肺复苏、气管插管演练，急产的处理等。

五、存在问题

1、全员认识不到位。对卫生应急工作的重要性和必要性没有足够的认识，缺乏危机和忧患意识；

2、预案体系还不完备，一些已制定的预案的针对性、可操作性还不强；

3、卫生应急处置能力亟待提高，应急人员素质需要加强。

六、20__年工作计划

1、继续加强卫生应急管理体系建设，完善卫生应急领导组织和工作机制，明确工作责任，畅通信息互通渠道，建立更加紧密的部门协作机制。明确卫生应急职责，健全卫生应急常态长效管理机制。总结我院卫生应急管理、特别是医疗卫生救援和医疗卫生保障等工作经验，查找薄弱环节，不断提高预防和应对突发公共卫生事件应急能力。

2、强化卫生应急常态管理，健全卫生应急预案体系。逐步完善我院卫生应急预案和重大活动保障方案，开展人甲型H1N1流感、手足口病等重大传染病、突发公共卫生事件的信息主动搜索，定期汇总相关信息，逐步建立和健全区域公共卫生事件预测预警和分析报告工作模式。组织开展区域内公共卫生风险评估，制定相应的工作方案，采取有效应对措施。

3、积极组织开展卫生应急工作进基层，夯实卫生应急工作基础，建立卫生应急志愿者队伍，加强卫生应急培训，开展应对突发公共卫生事件，重大灾害等事件的多部门协同演练。积极开展健康教育。开展卫生应急健康教育及科普宣传，提高妇幼群体的卫生应急知识水平和防护能力。组织学习《突发公共卫生事件应急风险沟通指南》，增强风险沟通意识。

4、加强卫生应急队伍建设，调整充实卫生应急队伍，明确卫生应急人员的岗位职责，建立通讯网络，做好应急人员的专业知识和技能的培训，完成卫生应急人员重点传染病防控等专业知识培训，组织1-2次综合性突发公共卫生事件模拟演练和应急拉动演练，提高队伍的应急反应能力和现场处置能力。

2024应急管理工作总结 篇7

2018年府南街道在区委、区政府的正确领导和区应急办的指导下，紧紧围绕中心工作，认真贯彻落实国家、省、市、区应急工作的政策，逐步完善街道、社区应急预案体系，有效预防和处置各类突发事件，较好的完成了各项工作任务，最大限度的保障了人民群众生命财产安全，保持了辖区和谐稳定。

一、加强领导，落实责任，完善应急预案体系

街道党工委、办事处高度重视应急工作，把应急工作纳入议事日程，成立了府南街道应急管理工作领导小组，由办事处主任毕竟同志任组长，党工委副书记欧伟、派出所所长程卫为副组长，各科室负责人、社区所长为成员，派出所、综治办、党政办、社区等为应急主体。应急办公室设在党政办，日常工作由党政办主任负责，各科室、社区全面落实应急管理工作制度，保证了应急管理工作的正常运转。按照“纵向到底，横向到边”的要求，制定了《府南街道突发公共事件应急预案》，各社区编制了《社区突发公共事件应急预案》，驻街企事业单位也完成了“应急预案”编制工作，预案编制率达到100%。

二、深入开展应急知识宣传，提高公众应急意识和应急能力

一是全处干部、社区干部集中开展《突发事件应对法》的专题学习，办事处要求各科室、社区贯彻落实《突发事件应对法》，切实加强对突发事件应对法实施工作的组织领导，做到年初有计划，年终有总结。

二是在群众中开展《突发事件应对法》的宣传。结合文明城市创建工作积极开展全民法制宣传教育，将《突发事件应对法》列为“五五”普法教育的'重要内容，7个社区统一制作了全民法制宣传教育专栏，在同德社区广场、石人公园、金沙车站、爽购超市广场、好又多超市广场等处开展了12场次《突发事件应对法》宣传活动。举办法制夜校46期，2100多人接受了法制培训，有效提高了《突发事件应对法》的知晓率。在512地震中，向群众发放地震常识，应对措施等资料5000余份。

三、加强政务值班和应急信息报送

一是建立了值班制度，要求值班人员通讯工具24小时畅通，值班人员认真记录当天值班情况，并做好交接班。

二是按照上级加强紧急信息报送工作的要求，街道领导专门召开会议布置工作，加强对紧急信息、突发事件信息报告工作、区长公开电话、区长信箱交办事项回复的领导，确定由党政办专人负责信息报送，做好信息登记制度，各科室落实具体承办人，建立健全紧急信息报送责任制和责任追究制，严格执行省、市、区委关于报送紧急信息的有关规定，完善信息工作网络，规范报送程序，确保紧急信息报送工作及时、准确、翔实，做到重大紧急信息在半小时内报区应急办;全年未发生重大紧急信息迟报、瞒报、漏报问题。

四、加强突发事件预防和处置

一是深入对辖区餐饮娱乐场所进行消防安全、安全生产、治安防范及食品卫生等工作依照相关法规条例进行检查，对安全隐患进行排查，全年共排查12次。由于采取了有效的安全监控措施，实现了辖区内安全无事故。

二是按时完成区长电话信箱交办的事项，做好区长信箱、市长信箱、来电投诉的登记，到期回复率达100%。

三是坚持24小时应急值班制度，认真做好值班记录和交接班工作。

由于街道措施得力，应急预案落实到位，今年汛期、512地震，辖区内未发生一起因地质灾害人员伤亡事件。对齐力花园停水、停电、清江雅居项目建设承包合同、鸿生花园三期开发建设、金沙蜜地土地拍卖、清溪苑二期工程开发、西南农机市场业主与市场投资建设方关于分户产权问题等矛盾纠纷进行了成功调解。辖区全年没有发生重大责任事故和安全事故，没有发生影响社会稳定的重大事件。在下一步的应急管理工作中，街道将在区委区政府的领导下，认真制定和实施应急预案，坚持以人为本、预防为主、快速反映的原则，充分依靠党员干部和群众的作用，进一步加强应急机制建设，提高保障公共安全和处理突发公共事件的能力，为辖区的经济社会和谐发展做出新的贡献。

2024应急管理工作总结 篇8

今年以来，全区工贸行业安全生产形势持续平稳向好，截止目前，共发生一起工贸行业生产安全事故。现将今年以来安全生产监管工作汇报如下：

一、重点工作开展情况

（一）加强领导，压实责任。

一是进一步明确责任，实行局领导班子分片包保责任制。今年年初我局下发了《关于xxxx年度xx区应急管理局实行工贸企业安全生产分片包保责任制的通知》，全局成立x个包保组，由局领导班子成员任组长，对全区工贸行业企业实行全覆盖监督检查。

二是进一步落实企业主体责任。要求企业对照责任清单，认真履行安全生产主体责任，采取有力措施，做到安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、应急救援到位，善于发现问题、及时解决问题，把隐患消灭在萌芽状态。

（二）强化监管，夯实企业安全基础工作。

一是加大执法检查力度。今年我局结合三年专项整治行动和大检查大起底大整治专项行动开展执法检查，重点检查企业的存在的隐患、各项安全生产管理制度和操作规程落实情况、事故隐患自查自改月报落实情况、特种作业人员的持证情况、应急管理等相关情况。截至目前共开工贸行业执法检查xxx家，共查出各类隐患xxx项，下发限期整改指令书xx份，立案查处企业x家，共罚款人民币x万元。

二是聘请专家，开展四个专项整治。

1、金属冶炼企业专项整治。年初我局对两家涉及金属冶炼的企业现状评价报告书中存在的隐患问题进行停产整改，并通过专家验收。在市局的统一部署下，上半年我局正在开展金属冶炼行业专项整治，目前正处于自查自改阶段。

2、粉尘涉爆企业专项整治。我局聘请专家对我区涉及粉尘涉爆企业逐一开展了专项检查，并提出了问题和整改措施，我局同时下发了责令限期整改通知书x份，。截止目前x家粉尘涉爆企业，x家企业已基本整改完成，x家正在整改。

3、有限空间专项整治。为了进一步做好有限空间专项整治工作，准确辨识涉及有限空间企业，建立台账，我局专门聘请专家针对原有有限空间台账企业进行重新辨识，并对企业有限空间作业场所警示标识、劳动防护用品的配备、教育培训、管理台账等进行了检查。根据市局有限空间专项整治推进会后，我局举办了全区工贸行业有限空间作业安全现场推进会暨涉及有限空间作业安全专题培训班，共培训企业负责人和安全员xx人、镇街安全监管人员xx人。上半年共开展有限空间专项检查xx家，下发责令限期整改指令书x份，已完成整改验收x家。

4、涉氨制冷行业专项整治。我局聘请专家对我区涉案制冷两家企业进行专项检查，其中一家隐患较多，已被取缔，另一家已整改完成。

三是开展“百企千人”大培训。

结合落实企业主体责任三年专项整治行动，进一步落实企业主体责任，我局今年组织开展了三期企业主要负责人和安全员培训班，共培训企业xxx余家、xxx余人。这三期培训班特意邀请了市安全生产宣教中心专家鲁昱昊和市应急管理局曹孝平支队长从企业主要负责人和安全员应该履行的职责，如何去履职以及结合近年来全国和我市一些安全生产事故典型案例发生的原因、收到的处罚等方面进行了讲解和警示，企业负责人和安全管理人员的安全意识普遍上升了一个台阶，达到预期效果。

四是推进企业安全生产标准化建设。今年全区共有xx家企业完成了安全生产标准化自评工作，尚有xx余家企业正在开展创建工作。

（三）大力宣传《刑法修正案（十一）》有关安全生产的.解读。

一是通过新闻媒体在xx区电视台等专栏宣传《中华人民共和国刑法修正案（十一）有关安全生产内容。

二是通过我局创建的企业微信群进行宣传，发布相关警示案例，为全区大小企业xxx余家提供学习的平台。

三是开展培训班集中学习《中华人民共和国刑法修正案（十一）》相关内容，全区重点企业xxx多家企业负责人和安全员均参加了集中学习。

四是印发宣传资料，面对面宣讲。在全局x个包保组执法检查时向企业员工发放宣传册，宣讲面对面。

二、存在问题

（一）安全基础仍然薄弱。我区规下企业中大多数是小微企业，安全基础差，主体责任落实不力，企业负责人虽然通过大培训得到较大提高，但安全投入不足，员工安全意识淡薄，安全管理不到位，仍然普遍存在，发生事故的风险仍然较大。

（二）基层没有执法权。开发区及镇街普遍反映他们的安全监管力度不够，只有检查权没有处罚权。我局正在谋划委托执法，但基层执法人员没有专门的编制，都是兼职，且人员变动频繁，法律意识和知识相对较低，与当前依法行政的要求有差距，行政执法程序要求越来越严格，所以委托执法的权限只能限于简易程序的当场处罚。新《行政处罚法》今年x月xx日施行，新《法》对适用简易程序当场处罚的金额进行了调整，个人可以罚xxx、单位可以罚xxxx。但省厅的安全生产行政处罚自由裁量标准中，涉及到的行政处罚金额对单位没有低于x万的，所以委托执法难以执行。

三、下一步工作打算

为了有效遏制我区安全隐患和风险，为今年安全生产目标考核打个翻身仗，下一步监管股将重点做好下几个方面工作：

一是加大执法检查力度，扩大覆盖面。按照行政执法“双随机”实行全员全年不间断执法，重点检查安全基础差的规下企业，力争全覆盖，查隐患，除风险，遏事故。

二是加大执法处罚力度，促进企业提高安全意识。按照行政执法“处罚与教育相结合的原则”，对经教育仍然安全意识差的企业，加大处罚力度，以罚促改，提高安全意识。

三是加大宣传教育力度。通过对我区近年来发生的事故进行分析研究，事故发生的主要原因都是由于企业主安全意识淡薄，对员工疏于管理，员工违章违规造成的。今年以来，我们正在对全区所有企业进行地毯式摸排，确定每个企业的实际控制人（有的法定代表人长期不在企业，并并不是实际控制人）和安全员，分期精心组织企业实际控制人和安全员培训班，实现全覆盖。要求企业对一线员工的安全教育全年不得少于xx学时（以视频累计时间为依据）。下一步执法检查时重点检查企业对员工安全教育的学时累计，达不到学时要求的，将依法进行处罚，旨在提高员工安全意识，杜绝违章违规，遏制事故。

四是继续加大安全生产标准化建设和风险管控“六项机制”建设的推进力度。全面提高本质安全度和安全管理水平。

五是创新监管模式。全力推进安全生产责任险，切实发挥安责险的事故预防功能。以《安全生产责任保险事故预防技术服务规范》为抓手，有效调动社会力量共同参与安全生产工作，建立以安全生产责任保险为纽带的安全生产社会化服务机制，政府、企业、保险机构、安全技术服务机构共同参与。由承保方聘请第三方安全技术服务机构或安全技术专家对所有参保企业进行隐患排查，隐患排查台账反馈给区应急局，由应急局督促企业整改，实现风险管控和事故预防。

高二历史教学工作总结个人集锦

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高二历史教学工作总结个人 篇1

我在本学期担任高二（4）（5）（6）（7）（8）（9）班的历史教学工作，其中（4）（5）班为文科班，（6）（7）（8）（9）班为理科班。为了使自己在教学方面有更大的提高，在开学初就针对学生的实际情况制定了教学工作计划，且现已较为顺利地完成了本学期的教学工作任务，现将一学期的教学工作总结如下：

一、加强理论学习和教学研究。根据本人所从事的具体教学工作和实际情况，阅读了大量有关教学教育的文章，认真学习新的教学理论，不断变革新的教学理念，用新的教育教学理念来武装自己，提高自己的教学理论水平。通过这一学期的学习，教学理论水平有了一定的提高。

二、扎实做好与教学有关的各项常规工作首先，认真制定教学计划。学期初，我就认真研究新教材，根据学生特点和教材编排，并和学科教师商量，共同制定了较为科学的教学计划。在实际教学中我认真落实教学计划，并且根据具体情况对教学计划做出适当调整，以使计划达到更加的完善。其次，认真备课，努力钻研教材，认真写好教案，查阅资料，去粗取精，取我所用。

第三，重视基础知识教学，转变教学思想，改进教学方法，优化教学手段，培养学生良好的学习习惯，帮助学生找到适合自己的学习方法，培养学科思维能力，因材施教，做好培优扶中辅差工作。

第四，加强练习，精心选择适合学生水平的习题，培养学生的做题技巧，使之掌握考试的方法。

第五，文理科的任务不同，对他们的要求也不同。对理科班的学生，由于会考范围为高中历史必修的三本书，因此在不影响课堂效率的前提下，将教学进度适当提前，以求得本学期会考备考工作的主动权，让他们掌握会考纲要要求掌握的知识，形成系统的知识体系，加强练习，积极做好会考的辅差工作。对文科班的学生同样严格要求，高二是高三提高和冲刺的积累阶段，在本学期我积极引导文科班的学生找到适合自己的学习方法，并积极开展培优工作，提升他们在历史认知上的层次，锻炼独立分析、解决问题的能力，让他们逐步掌握历史演进的规律，学会用联系和发展的眼光看待自己所接触的历史，拓宽他们的历史思维，为高三巩固提高打好基础。

第六，认真开好公开课，获得组内的良好评价；积极参加备课组和教研组活动；与学科老师交流、探讨教学问题。以上是我对这学期自己在教学方面的一些总结，当然，在实际教学过程中，仍然有许多值得改进的地方，我将在今后的教学过程中继续学习和努力。

高二历史教学工作总结个人 篇2

通过和必修教材的对比，选修教材更突出的是知识详细、材料丰富，对于提高学生的信息处理能力会有较大的提高。

一、新旧教材对比。

旧教材是教学大纲的直接演绎，是教学大纲的直接体现，所以在过去的历史教学中，只要研究好教材就可以基本完成并落实大纲的一切任务，更重要的是，还可以很好地应付考试。而一标多本下的新教材，给人一种耳目一新的感觉。根据普通高中《历史课程标准》编写的高中历史教材，打破了传统高中历史教材的编写体系，将“古今贯通、中外关联”的内容融合起来，以专题的形式来呈现。它的一个突出特点是，用一系列专题展示出人类历史发展的全景图，三个历史必修课模块实质是讲述政治文明史、物质文明史和精神文明史，六个选修课模块也主要是文明史主要内容的展开和深化。在这些方面新教材无疑给了我们一种耳目一新的感觉，也更贴近我们当今时代和社会的要求。可以说文明史观引入中学历史教学，势必会给我们的课堂带来极大的变化，可以说是中学历史课堂教学改革的一次真正的革命。

在这样的背景下，教师提高自身史学素养，在异彩纷呈的新教材面前能否从容应对已经成为每一个教师必须要考虑的问题。过去只要把教材吃透就可以无忧无虑地端好历史教师这碗饭的时代，随着新课改的来临已经一去不复返了，也结束了教师这一行业甚至上十年不更新业务知识的局面。

对于我个人来说，我在备必修三第一单元第一课的过程中，翻阅了葛兆光的《中国思想史》、梁启超的《论中国学术思想变迁之大势》、宗白华《中国哲学史提纲》以及其他大量的文字材料，提高了自己的专业素养，为自己深入浅出的教学打下了基础。可以说，对于一位教文科的教师来说我们每一个人必须要加强自身的专业素养，只有这样才能胜任新课程背景下的历史教学工作。因此，新课程背景下作为老师必须要多读书。

二、关于新课改中的课堂教学。在课堂教学的过程中，一个必须要考虑的问题是对于学科领域本身的研究，学科动态信息的了解，以及课堂教学中诸如讲授艺术、逻辑分析、语言表达等“内功”的修炼和积累。基于这样的认识，我觉得必须要做好以下几个方面的工作：

第一、在研究教学内容的同时，关注学生的已有经验。

学生对什么最感兴趣？对自己身边的人和事，对自己熟悉的人和事最感兴趣！在课堂当中一定要找到学生的兴奋点，将书本的知识生动地呈现给学生。构建主义教学观认为，教学活动的本质是学生根据自己的已有经验去理解对象信息和知识内涵的个性化过程。

第二、创设积极的问题与场景，引发学生深入探究的愿望

要精心设计具有新意的历史场境，最大限度地引起学生的关注，并且在具体的情境中蕴涵矛盾和疑惑，造成学生对原有认知的挑战，从而引发学生探索的愿望。比如我在上《百家争鸣》这节课时，设计了如下的讨论题目：孔子说:“我仁;孟子说:我义;老子说:我以柔克刚;庄子说:我顺其自然;韩非子说:把他们全抓了；墨子说：我以身作则。现在我校的水电浪费现象比较严重，请从儒家、道家、法家、墨家等思想派别出发，分别给出解决办法”。然后让学生来展开讨论。

当我在课堂上抛出以上的话题后，教室的气氛顿时热烈起来，成功地起到了调动课堂气氛，启发学生思维的过程。因此，我们可以说生动活泼的课堂，是最受同学们欢迎的课堂方式。

第三、正确理解课堂师生定位，及时捕捉学生在学习过程中的困惑，予以指导和调控。

要正确理解教师在课堂教学“多元互动”中的地位和作用。教师在学生的自主学习过程中是一位出色的组织者和指导者。教师是指导者、合作者和助手的角色，与学生共同经历知识探究的过程。在教学中我们必须要善于抓住学生在课堂中所显现出来的智慧火花。

三、关于我的教学探索。

“学然后知不足，教然后自知困”。关于新课程的探索是无止境的，学生是学习的主体，要充分调动学生学习的积极性。如何在自己的教学过程当中更充分地体现新课程的理念仍旧是我必须要探索的一个大的问题。在新学期的《导言课》当中我对我的课堂内容作出了如下一些改动，让导言课从简单的“见面课”上升到对历史学科的正确认识与历史教学目的的明确。围绕着三个主要的问题展开讨论：

1、什么是历史？

2、为什么学习历史？

3、怎样学好历史？从而启发了学生的思维，收到了比较好的教学效果。

四、常规教育教学中的“困惑”变成问题。

在学科教学、师生交往中有很多“困惑”。如“我反复讲了好几遍他为什么还不会？”、“为什么学习不好的学生学习习惯都差？”、“为什么学生对涉及理论联系实际的问题普遍感到困难？”等等，面对这些“困惑”我们只是说说议议，很少去深入地探究这些困惑背后的真实原因，也就是说我们缺少问题意识。我准备在新学期将问题细化，注重平时积累，着手解决，具体成文。

总之，要不断加强学习和研究，以适应新形势的发展变化，使高二历史教学工作更有成效

高二历史教学工作总结个人 篇3

本学期高二历史备课组在段主任的带领下由四位老师组成，负责高二的历史课教学。我教24、25班，杨迪教19班和22班，汪小兰教23班和26班，段湘平主任教20班和21班。我和段湘平主任都经历过高考，具备一定的教学经验，在教学上都能独挡一面，小汪小兰和杨迪刚上高二，尽管没有经历过高考，对教材把握和教学也欠缺经验，但非常认真负责，因此配合相对融洽。面对高效课堂这种新的教学模式、新的教学理念，我们作为新手都在摸着石头过河，必须全力以赴。高二有8个文科班(19、20、21、22、23、24、25、26班)，共约480名学生。教材是人民版，教学内容是历史必修三是思想文化专题史及选修一。总共十一大单元，每一单元集中探究一个比较宏观的历史，每一课涉及一个比较具体的历史问题。因此每节课的知识容量都非常大，且文化史的内容理论性较强，学习的难度较大。为了让学生能够更好地掌握学习的方法，达到良好的学习效果.我们备课组在学期初就制定了以下计划:首先，安排好进度，以便在具体的实施过程中能够有计划，有步骤地实施，提高工作的效率。其次，加强集体备课，继续组织全组成员认真学习新课标，领会新课程的理念，推动教学观念、教学方式的转变，以促进学生学习方式的转变。再次，加强“以老带新，以新促老”，鼓励备课组老师间互相听课，取长补短。同时，注重教学的研究，以公开课的形式来探讨可操作型课堂教学模式等。努力提高教育教学水平，促进新课程理念的实施和新型教学模式的形成。开学以来，备课组的计划正有条不紊地实施着取得了良好的效果：

一、期初备课组就统一制定切实可行、内容齐全的教学计划，统一教学进度。在进度的安排上，坚持做到教与学紧密结合，安排好课本每一单元课堂教学节数、讲评练习的节数以及合理地安排考试加强巩固复习。做到“目标统一、内容统一、进度统一、作业统一、测试统一”。此外，新课程教学需要适当的训练，更需要大量源于学生生活体验和社会现象的、形式多样的其他材料，以引导学生积极参加社会实践，主动参与研究性学习，引领学生在富有个性的学习活动中都能有所收获。因此，在期初我们就重视改造、重建自己的教学资源库，查找文化史相关资料，并做到资料共享，相互帮助，共同提高。为顺利参与课程改革积累必要的知识和素材储备。

二、加强集体备课。备课组每周三、六上午二、三节课为固定的备课组活动时间，每次活动有明确的内容;每课或联系较紧密的几课定一中心发言人，负责教学的整体设计，制作精细的课件、提出教学的设想;下一节的导学案;其他人对导学案批改情况进行反馈，大家讨论补充，探究最佳方案，合众人之力精心设计教学过程。在备课过程中，我们注重研究教材，科学处理教材，构建既符合课标要求，又适应学生实际的历史教学内容体系。此外，能够做到解决教材中的重点、难点问题，通过教师间的合作探究，提高整体的备课质量和教学质量。

三、鼓励备课组成员积极开展公开课教学观摩活动，探讨可操作情境式教学，实施新课程理念。其中，作为徒弟的杨迪和汪小兰两人几乎是每节必听，包括预习课。在组织教学中，教师尽可能地转变教学观念，以新的理念指导课堂教学，坚持以学生为主体，运用启发式教学和开放式教学，在向学生传授学科知识的同时，要引导学生建立正确的价值观、人生观，培养学生爱国主义情操，树立“为中华之崛起而读书”的坚强信念。

四、积极组织听课评课，本组内部教师之间也加强了相互交流和相互探讨;抓牢并监督教学过程中诸环节的落实，促使本组教师在以前所取得成绩基础上更上一层楼。抓课堂45分钟的效率，促进教学质量的提高，反对教师挤占学生的自由支配时间，加强学法指导。

五、高二年级重在学法指导和答题技巧的提升，倡导“做学生愿做的事，做学生该做的事”，探讨解决活动德育与课程学习的有机结合问题，全面激发学生学习兴趣，开发学生多元智慧与潜能。成功举办了高二历史学科知识讲座。在教学中，我们不停留于简单地传授书本知识，而

是对教材进行拓展，努力挖掘趣味性的知识，生活中能碰到的事件、时事新闻等都引入课堂，创设一系列情境教学，激发学生的兴趣;我们转化课本中较为枯燥的理论，以通俗易懂的例子帮助学生理解。此外，在高20xx年我们充分利用研究性学习，校本课程等多种形式来激发学生的学习兴趣与热情。

总之，本学期备课组本着遵循“以人为本，精细管理，求真务实，质量至上”的原则，重视全面提高教育质量，坚持以教学为主的原则，致力于全面提高全体教师的专业知识、理论水平和教学业务能力，向科研、教研要质量，努力钻研教学大纲、教材、考试说明，切实抓好学科基础教学。在教学中，根据历史学科和历史教学的特点，全面发挥历史教育的功能，在掌握基本历史知识的过程中，进一步提高阅读和通过多种途径获取历史信息的能力;通过对历史事实的分析、综合、比较、归纳、概括等认知活动，培养历史思维和解决问题的能力。注意教学设计与学生的学习方式整合，使历史学习成为一个不断积累历史知识、不断加深对历史和现实的理解过程;成为一个主动参与、学会学习的过程，一个逐渐掌握历史学习的基本方法的过程。通过历史学习，弘扬爱国主义精神，陶冶关爱人类的情操，使学生增强历史意识，汲取历史智慧，开阔视野，了解中国和世界的发展大势，增强历史洞察力和历史使命感。一份耕耘，一份收获，我们将一如既往勤勉、务实地工作，我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，再接再励，朝着我们努力的方向把工作搞得更好。

高二历史教学工作总结个人 篇4

一、教学任务完成情况

本学期按时完成了高中历史必修Ⅲ(文化史)的教学，共八个单元二十四课的内容，涉及中国传统文化主流思想的演变、西方人文精神的起源及其发展、古代中国的科学技术与文学艺术、近代以来世界的科学发展历程、近代中国的思想解放潮流、20世纪以来中国重大思想理论成果、现代中国的科技、教育与文学艺术、19世纪以来的世界文学艺术。此外，文科班还完成了选修一 第一单元的教学内容，理科班进入了会考复习阶段。

二、具体的工作措施

1、制定计划，研究中学教学理论

作为一名历史教师，我认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动和备课组活动，并经常听同组老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以好的精神状态站在讲台，严谨认真的形象去面对学生。

2、认真钻研新课程，树立全新的教学理念。

新课程教材跨度大，在备课过程中能处理好通史与专题史之间的关系，注意模块之间的联系。专题史体系跳跃性大，缺乏连续性、系统性，对知识储备不足的学生而言，存在理解上困难，对此，我在坚持新课标的前提下，对每课知识按照一定的逻辑思维进行重新整合、梳理，大胆取舍，深入浅出，形成系统性。选择灵活多样的教学方法，同时以一些知识点为切入口，寻找学生感兴趣的话题，创设教学情境或者是联系现实，适时利用知识容量大的多媒体辅助教学，让学生多参与到我的教学中来，以增强学习历史的兴趣，这样可以帮助学生理解和接受教材中原本枯燥的知识。

同时做好初高中历史学习的衔接，以全新的教育教学理念指导教学，要培养学生的问题意识，学会探索性学会、学会合作，让学生先掌握学习的方法再掌握知识。教学中，继续运用传统教学中的优良教学方法扎实落实基础知识，同时更注重师生合作、生生合作，培养学生自主学习、合作学习、探究学习和问题生成的能力，并根据不同的教学内容，关注学生的情感态度和价值观。

3、积极参加远程培训和业务培训，提高业务水平。

在本学期11月份参加中学教师远程培训，通过一个多月的学习，在教育教学方面有了很大提高并完成了72小时的学习任务，按时提交了作业，网络培训收获颇丰。此外还参加了东方市组织的新教师培训，通过课程学习以及跟班学习和网络交流相结合的方式等，大大提升了我的教育技能和专业知识技能。

4、备课中，发扬协作精神，吸取他人长处。

新的课程特别强调教师的合作意识，我与同组的老师经常一起探讨对教学内容的处理，在习题中遇到有争议的问题也一起讨论，我们相互交流，相互启发，相互补充，收到了很好的效果。

5、精选各类习题，认真批改，及时讲评。

分单元对学生的作业进行批阅，在期末复习时为进一步落实基础知识以提高成绩，对一些精选材料题进行了全面分析和讲解，对学习认为较难的问答题进行了详尽的讲解和带领学生集体背诵。

三、存在的不足

本学年度来看，工作中依然存在些问题，比如说：在教学中如何将趣味性与时效性相结合还需要下功夫，而且在教学中如何发挥学生的主动性问题也还缺乏一些有效地办法，这些都是我在以后的工作中要不断努力地方向。在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对优生的辅导，为高考做好准备。

总之，本学期可以说是我从教以来最为忙碌的一个学期，做了很多工作，也付出了很多，但我深知自己还有许多不足之处，如和学生的沟通交流不够，对尖子生能力的培养稍嫌不足。在教育科研方面，没有写出什么好的感悟之类的成文东西。在今后的工作中，我力争改正不足，继续努力提高自已的思想和业务素质，改进工作方法，以我的热心、精心、恒心、爱心、耐心、细心投入到未来的教育教学工作中，为我们的学生和学校的发展贡献自己的微薄之力。

高二历史教学工作总结个人 篇5

一、领悟新课程理念，改革课堂教学

从实施课程改革以来，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，深刻领会新课标精神，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发历史课堂活力，有助于学生能力提高与发展的历史课堂教学的新模式。激发了学生学习历史的积极性，收到了较好的教学效果。 二、创新教学方式，激发课堂活力

新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心。所以，我们仔细研究教育心理，准确把握学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。营造一种亲切、和谐、互动的气氛。师生互动，生生互动，组际互动，使学生的个性得到充分的展现与培养：让学生成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，历史课堂真正焕发出它应有的活力。

三、运用多媒体，提高学习效率

现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的历史课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的历史知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对历史课程的基本要求，也是历史学科工具性与人文性特点的集中体现。

应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其接受知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力提供了一个可操作的平台。

教学中，一改过去课堂上过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施中过于强调接受学习，死记硬背，机械训练等状况，仔细研究教材内容，精心设计教学环节，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，调动学生充分利用网络资源，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。

高二历史教学工作总结个人 篇6

一、在三维目标达成的过程中不能忽视"知识"目标基本的历史知识包含重要的历史史实和基本历史线索两部分。

知识是基础，是依托，是载体，是学生发展的双翅，学生只有在掌握基本的历史线索和具体的历史知识的同时，才能形成历史学习的初步能力，才能真正学会学习，才会产生爱国主义情感，正义感，社会责任感以及正确的生活态度，做人态度和科学的人生观，世界观，价值观。在教学活动中，教师和学生的教学过程应该是一个再创造的过程，通过师生的活动，最大限度地充实和丰富教科书所设计的历史基础知识的框架，使文字知识"活"起来。

二、实现课堂教学形式多样化不能走"形式"历史课程标准提倡多样化的教学形式。

在课堂教学实施的过程中，给学生学习历史营造一个兴趣盎然的学习环境，激发学生学习历史的兴趣，老师们积极探索多种教学形式，组织了丰富多彩的教学活动。在这些活动中，让学生可以投身其中直接参与教学，师生，生生之间共同合作完成教学任务。

三、创造互动式课堂不能丢掉"秩序"和"规则"

新教育观认为：教学过程是"师生交往，共同发展"的互动过程，在日常的教学中和学生一起建立起新规则，培养学生学会倾听，学会质疑，学会组织，真正地使学生在交流中不断完善自己的认识，不断产生新的想法，同时学会理解别人，尊重别人，共享他人的思维方法和思维成果。在追求课堂的民主，开放的同时，有共同遵守的"秩序"和"规则"。

四、确立学生主体地位不能轻视教师的作用

"让课堂充满生命活力，让学生成为学习的主人"已经成了广大历史教师的共识。除了创设丰富的教学环境，激发学生的学习动机，提供便利为学生的学习服务外，指导学生形成良好的学习习惯，思维方式，掌握学习策略，同时与学生分享自己的想法和情感，与学生一起去寻找真理，真正成为学生学习的向导。

五、实现教学手段现代化不能走进多媒体教学的误区

我认为，历史教师在使用多媒体教学时应注意以下几点：首先，要明确目的。使用多媒体教学是为了提高教学质量和效果。从头到尾地演绎课件，很难突出教学重点，浅化难点，学生也只是被动地接受信息，且很难在稍纵即逝的信息中把握一节课的知识结构，线索及要达到的目标。其次，要合理安排。多媒体所用的时间过长，频率过快，不利于实现师生互动，教师没有时间搜集学生反馈来的信息，学生要不停地调动自己的各种感官去适应，来不及对知识内容做深入细致的思考，事实上他们真正参与课堂的机会被多媒体剥夺了。再次，要调动学生。任何教学手段的使用都要尽可能地调动学生学习积极性，主动性和创造性，有利于学生进行自主学习，合作学习和探究学习，使学生真正成为教学活动的主体。

总之，多媒体教学不是万能的。总之新课程改革才刚开始，需要我们不断去努力，不断去学习，更好的使我们的课堂活跃起来。同时还应该牢牢的把握课改的方向。这样在日常的教学中，我们才不会乱，才能更好的促进学生的发展。

高二历史教学工作总结个人 篇7

本学期我担任高二年级314班、317班、320班、323班、328班五个班级的历史教学。随着这一学期的结束，我的历史教学阶段性任务也圆满地完成了。回顾整个学期的教学过程，现对教学方面的体会和工作总结如下：

一、深入研究教材与新课标，结合学生的实际情况，备好每一节课，做到既备教材又备学生。

开学初，我即认真地研读新课程标准与新教材，力求准确把握重点，难点，注意弱化难点、强调重点。以此为据，我认真备好每一节课。在备课的过程中，我既考虑到教材，又考虑到学生的实际情况，力求充分备好符合学生水平的课。

二、用全新的教育教学理念，改革课堂教学。

从参加新课程培训到实施新课程改革以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，结合我校提出的八步教学法，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导、学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发历史课堂活力，有助于学生能力提高与发展的历史课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知--探究--反思--延伸为主线的重点篇目学习法、以合作--探究--创造--创新为核心的历史活动课等，激发了学生学习历史的积极性，收到了较好的教学效果。

三、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力。

应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。例如在处理每模块的重点专题时，我始终采用整体感知--合作探究--反思质疑--拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。、

课堂上体现的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。学生的个性得到充分的展现与培养，师生互动、生生互动、组际互动、环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。让学生成为课堂上真正的主人。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，历史课堂真正焕发出它应有的活力。

四、做好师生帮扶工作，努力提高教学质量。

一开学，我便制定好师生帮扶工作计划，切实将师生帮扶工作落到实处。学生的学习动机、学习积极性大大地被调动起来，能明确自己的学习目的；学习风气较以前有明显的变化，以前是要我学，现在是我要学。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，学生的自信心、意志力得到很大的提高。

五、利用历史活动的开展，培养学生学习历史的兴趣爱好。 本学期，在完成课程标准要求的教学之外，还认真组织学生开展了两项历史课堂活动，不仅活跃了历史学习氛围，更提高了学生的综合素质，取得了良好的效果。

活动一是开展了综合实践活动《传统文化的现实影响》，请学生分小组任选一种传统思想，开展分工、合作探究，收集其对现实生活影响的资料。同学们认真搜集了大量的图片资料、文字资料、实物资料和影象资料，以小组的形式展示合作学习的成果，通过多媒体展示等多种形式的展示，与其他小组一起分享研究成果。通过运用整理过的资料，了解演变、感受、体会、探讨传统文化在不同时期的内涵及对社会的影响。

活动二是开展了历史校本课程《常用史学基础理论基本观点的理解与应用》。高中历史教材是

按马克思主义史学理论为指导而编写的，通过历史教学，使学生进一步运用历史唯物史观对社会历史进行观察与思考，逐步形成正确的历史意识。文科综合能力测试更强调考查考生对文科各学科知识整体把握、综合分析问题、解决问题的思维能力。考试既反映各学科知识之间的系统联系，又表现注重学生思考、知识迁移、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。

六、积极参与教研组、备课组活动。

我每周准时参加历史教研组和备课组活动，在研讨实践中提高自身素质。坚持听课、评课，本学期平均每周听课二至三节，注意学习组里其他老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。 回首这一学期，我要特别感谢泸溪一中校长杨启军对我的热心帮助。这一学期，我收获的相当多，但是我的教学工作中也存在着一定的不足，如在课堂教学过程中，有时仍摆脱不了传统的教学模式，学生的学习积极性调动不够等。今后，我会更加努力工作，让自己的教学水平有一个更高层次的提高，为泸溪一中的发展壮大尽绵薄之力。

高二历史教学工作总结个人 篇8

本学期，我适应新时期教学工作的要求，那就是高二文科世界史下册教学这一任务，因此我认真学习关于教学工作的讲话。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。

一、认真备课

备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能

提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、真批改作业：

布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果

五、做好课后辅导工作

注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。

六、积极推进素质教育。

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

以上是我对这学期的一些工作总结，我会在以后的工作中改进不足,争取取得更好的成绩。

高二历史教学工作总结个人 篇9

本学年本人担任了高二级4个班(两个文科班、2个理科班)的历史科教学任务。一年来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。为了能在新的学期中争取把各项工作做的更好，有必要按照学校统一规定的考核内容，客观、实际地认真总结一番。

思想道德方面，作为历史教师应该更加严格要求自己。本学年我主动、认真地服从和配合学校各级领导的工作安排。积极参加学校、区教研室和组里的各种会议;根据学科特点，通过自己订阅或者在网络上寻找国内外热点，及时领会和用于教学辅导;顾全大局、服从学校教务处、高二年级部的教学安排，每周上课8节，热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象;主动向其他同事学习、请教，共同研究业务使教学水平有较大提高。

知识能力方面，在一年的高二教学工作实践及学习过程中，进步明显，主要体现在以下几个方面。

1、知识更新

为了能够适应不断变化、发展的教育形势，并且能够高屋建瓴地引导学生适应教育改革的要求，我深知认识应该不断深化、发展，仅靠大学所学理论知识远远不够，在实践中还需要不断学习。因此我每年坚持订阅教学报刊，并自购电脑经常上网查阅、储存资料;同时积极与同行交流学习，多次参加相关教学培训。经过努力，我的知识水平有了较大提高，很好的指导了教学工作。

2、教育、教学能力

第一，能认真把握教材——把大纲、课本及时有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，培养学生建立知识结构的意识和能力，利用电教手段提高课堂教学效率，在讲课时除讲清知识点外能把重点放在知识间的连接上，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。

第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高，因而也得到了学生的尊重。

除此之外，我还积极参加各级组织教育科研活动，单独或与同事合作申报了多项省级科研课题，现正在完成中。

本学年工作中我努力践行社会主义荣辱观的要求。没有无故耽误学生一节课，本学期课时为8节，参加省、本校听课超过30节;坚持学生的作业全批全改并能及时 订正，同时还主动参加学校组织的多项活动.

通过这些努力，我所教班级在半期、期末考试中取得了较为优异的成绩，差生数量明显减少，学生思想道德水平有明显提高，历史课成为他们非常喜欢的课程之一，自己的教学能力、综合素质得到很大提高。当然，我知道工作中还存在很多不足，在以后的教学实践中，我会努力做好本职工作，不断总结经验，多下功夫提高自己的教学水平，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获